【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】我們在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的廣告語的時(shí)候，一味簡單粗暴強(qiáng)調(diào)打折和講價(jià)，對于精明的消費(fèi)者來說，早已經(jīng)免疫不起任何的作用。那么，如何才能設(shè)計(jì)出讓消費(fèi)者一眼就感興趣的廣告語呢?小編認(rèn)為，可以站在消費(fèi)者的角度，從以下的三個(gè)問題入手。
第一、消費(fèi)者為什么要看你的廣告語?
不僅僅是廣告語，我們平時(shí)撰寫的所有文案，都需要用到所謂標(biāo)題策略，換言之，你的廣告宣傳的成功率80%是由你的標(biāo)題來決定的，剩下的20%則是由內(nèi)容所決定的。據(jù)科學(xué)的研究，人在閱讀的時(shí)候，只讀標(biāo)題的人比標(biāo)題和正文同時(shí)閱讀的人多了五倍。這給我們的啟示就是要在標(biāo)題下下功夫，在標(biāo)題上盡可能使用強(qiáng)勢的詞語，如“免費(fèi)”、“買一送一”和“清倉大減價(jià)”等等，讓顧客了解此次促銷活動(dòng)帶給他們的好處。要知道人都是貪小便宜的，唯有對于自己有好處的東西他們才會(huì)愿意有興趣仔細(xì)來閱讀。
第二、消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品?
面對顧客這樣的疑惑，我們要從產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)來進(jìn)行出發(fā)，比較常見的賣點(diǎn)有低價(jià)、質(zhì)量好、貨源充足，物流快捷方便、有明顯地理或者歷史優(yōu)勢、創(chuàng)新、品牌形象好以及售后服務(wù)完善等等，如果你擁有以上賣點(diǎn)不止一個(gè)的話，那就更好了，把這些值得消費(fèi)者掏錢的理由列出來在廣告語上，讓消費(fèi)者見了更加容易打動(dòng)他們的心。
第三、有什么擔(dān)保?
現(xiàn)在很多商家在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，都不愿意為顧客提供退貨的服務(wù)，害怕吃虧。但是不知道你又是否想過，我們拿來促銷的產(chǎn)品本來價(jià)格就比正常商品要低，如果商家不愿意為消費(fèi)者作出有任何問題退貨這樣的擔(dān)保承諾的話，其實(shí)在無形中也會(huì)讓消費(fèi)者懷疑促銷商品是否會(huì)存在質(zhì)量上的問題，而不愿大量地購買。要知道，正式有了你退貨承諾的擔(dān)保，才會(huì)有更多人來買的商品，擔(dān)保越多其利潤就會(huì)越可觀。當(dāng)然，不管做出任何的擔(dān)保承諾，都需要商家付出一定的勇氣和魄力。
