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2023-05-08 14:14:42 中國(guó)鞋網(wǎng) wvsf.cn 【來(lái)源：IM ONE】打印本頁(yè) 關(guān)閉
明明你的利潤(rùn)已經(jīng)不高了，但是你的客戶依然要跟你講價(jià)，怎么辦?在這個(gè)時(shí)候各位你們有沒(méi)有去思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，客戶跟你講價(jià)的背后到底意味著什么?
其實(shí)所有對(duì)于價(jià)格上的討論都是對(duì)于價(jià)值上的一個(gè)不確定性，所謂的價(jià)值又是什么呢?客戶覺(jué)得你的這個(gè)衣服它就是不值這個(gè)價(jià)，這個(gè)不值其實(shí)它核心主要體現(xiàn)的是兩個(gè)方面。
第一是你的品牌IP不值錢，從你的門頭也好，裝修也好，從你整個(gè)品牌的調(diào)性也好，他就覺(jué)得你們家不應(yīng)該賣這種幾百塊錢的東西。他的心理價(jià)位可能都只在100左右，怎么樣能夠從我們整個(gè)品牌的IP輸出去提升我們的一個(gè)價(jià)值感，這種其實(shí)應(yīng)該比你去想很多話術(shù)去搪塞你的客戶應(yīng)該有用的多。
第二種，就是老板娘的IP不夠，顧客會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板娘和她的店員的這個(gè)IP是不止這個(gè)價(jià)格的，就比方說(shuō)有一次我去逛街，是一個(gè)蠻知名的一個(gè)品牌，我在櫥窗里看到她那件衣服，我覺(jué)得蠻好看的，但是當(dāng)我走進(jìn)去的時(shí)候呢，接待我的那個(gè)老板娘，她從自己個(gè)人的一個(gè)穿搭上面完全吸引不了我去報(bào)價(jià)這件衣服的時(shí)候，我就覺(jué)得這件衣服不值這個(gè)價(jià)格，為什么客戶會(huì)跟你們講價(jià)呢?就是因?yàn)樗X(jué)得你不應(yīng)該賣這么貴的衣服。所以打造個(gè)人愛特的底層邏輯呢，其實(shí)就是打造我們的話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)你的維度特別高的時(shí)候，你的客戶也就不敢、不會(huì)甚至不好意思再給你們講價(jià)了。
