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2023-05-09 14:14:34 中國鞋網(wǎng) wvsf.cn 【來源：玖姿】打印本頁 關(guān)閉
不知道服裝店的姐妹們，你們有沒有思考過這個問題啊?你帶給顧客的價值是什么?這些價值是顧客真正在意的嗎?你覺得看著同款的衣服比你的鄰居店鋪便宜就是顧客想要的價值嗎?價值和價格不是顧客想要的價值，你要做的應(yīng)該是如何滿足顧客的心理利他思維，我們應(yīng)該思考的不是價格怎么比別人低一點，而是怎么提供顧客想要的價值，把價格再高一點。那么顧客想要什么樣的價值呢?
首先要思考一下，顧客想要買好看的衣服，想要滿足什么樣的心理啊?其實就是他的虛榮心嘛，對不對?希望他穿到這個衣服的時候別人都贊美他嘛，對不對?那么我們就需要提供適合顧客的專業(yè)的穿衣搭配的建議了。根據(jù)顧客的身材膚色，揚長避短，讓顧客有眼前一亮的感覺。除此之外，顧客穿搭也會講究場景化的，比如說現(xiàn)在的年輕人啊，他會有很多的場景，也許上班的時候，他要穿正裝，周末或者是逛街的時候啊，她要穿休閑舒服一點的，還有什么跟閨蜜約會呀，男朋友約會啊，相親之類的，那么搭配的場景完全是不同的。但是你要說出來呀，這件衣服搭配這件什么穿搭，配那件什么時候穿，你要把這樣的場景形容出來，這個是非常重要的。
顧客腦子里就會跟著你的節(jié)奏來想象他最近要跟什么樣的人，去什么樣的地方，正好呢，可以這樣搭配，這些啊都是顧客真正需要在你這里得到的價值，所以具備專業(yè)的審美搭配的能力是前提，只要你在不斷的滿足顧客的真正心理需求的時候啊，顧客才能對你產(chǎn)生感情上的深度連接，也就是高級的鎖客行為了�，F(xiàn)在賣衣服不僅僅是賣衣服，是店主的個人品味以及生活方式的全方位呈現(xiàn)。
