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2023-05-30 14:14:08 中國(guó)鞋網(wǎng) wvsf.cn 【來(lái)源：繆玉分享】打印本頁(yè) 關(guān)閉
女裝行業(yè)一直以來(lái)都是消費(fèi)市場(chǎng)的“重頭戲”，女裝消費(fèi)又是跟隨者經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)文化發(fā)展進(jìn)行變化的。
近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、5G等新一輪科技革命，為新零售與流量經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了新變革，也讓女裝行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，為品牌發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)點(diǎn)。
作為女裝品牌中的一員，艾麗哲從很早開(kāi)始就對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了研討：“我國(guó)的女裝服飾行業(yè)正在進(jìn)入結(jié)構(gòu)優(yōu)化的高質(zhì)量發(fā)展周期�！�
隨著后疫情時(shí)代，女裝行業(yè)的“破局之勢(shì)”越發(fā)明顯，這是整體消費(fèi)回暖帶來(lái)的改變，除了居民收入水平提升、電商繁榮等因素的影響，女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，也讓她們對(duì)服飾消費(fèi)占比趨于理性水平。
艾麗哲認(rèn)為，這種理性一方面讓其對(duì)于服飾要求更高，這種要求不光是質(zhì)量，還體現(xiàn)品牌文化與服務(wù)等方面;這種理性的另一面，就是她們對(duì)于什么時(shí)候消費(fèi)、消費(fèi)多少、怎么消費(fèi)有著更細(xì)致的考量。
無(wú)可否認(rèn)的是，女性對(duì)服飾內(nèi)容的關(guān)注度明顯高于男性，**、美食、藝術(shù)、個(gè)人管理是女性關(guān)注的“熱點(diǎn)”。
這種熱點(diǎn)的背后是對(duì)形象與情緒的關(guān)注，這其中，一二線城市女性群體是服飾的核心消費(fèi)力量，她們的影響力在于對(duì)行業(yè)的敏感性以及對(duì)時(shí)尚的話語(yǔ)權(quán)。
但是，作為全國(guó)擁有400+門(mén)店的艾麗哲，從整體門(mén)店的反饋來(lái)看，下沉市場(chǎng)正在迎頭趕上，這樣的發(fā)展趨勢(shì)得益于新媒體的發(fā)展，技術(shù)抹平了信息差。
這一點(diǎn)也反映在抖音、快手、小紅書(shū)上女性群體對(duì)服飾視頻內(nèi)容的關(guān)注，這種高占比、高滲透的特征展示了無(wú)論在我國(guó)的哪個(gè)省份、哪個(gè)城市，新世代女性群體對(duì)于個(gè)性化、潮流化穿搭的都有共通性的需求，這種需求已經(jīng)成為女裝行業(yè)在未來(lái)發(fā)展中無(wú)可辯駁的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
如何抓住新一代年輕消費(fèi)者?艾麗哲認(rèn)為，最核心的問(wèn)題是“現(xiàn)在的年輕人想要什么?未來(lái)的年輕人又想要什么?”
根據(jù)馬斯洛需要層次理論，現(xiàn)在相對(duì)生活富足的年輕人不缺乏物質(zhì)，她們需要的是精神層面的高級(jí)需求，不少年輕人從“物質(zhì)型”的消費(fèi)進(jìn)而轉(zhuǎn)向“情感型”消費(fèi)，即從尋求質(zhì)量好的品牌與服裝，轉(zhuǎn)向注重在消費(fèi)過(guò)程中的情感體驗(yàn)。品牌未來(lái)的發(fā)展方向，更多的是探尋如何讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共情。
當(dāng)然，艾麗哲對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)并非止于認(rèn)知，而是需要站在全國(guó)市場(chǎng)的角度，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合，通過(guò)實(shí)踐實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展目標(biāo)!
