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2023-07-14 14:14:48 中國鞋網(wǎng) wvsf.cn 【來源:百圖】打印本頁 關(guān)閉
今年是怎么了?放開了之后為什么還沒有去年的生意好?今年80%的店鋪都比去年慘,老手很茫然,新手很蒙圈,二批干瞪眼,剩下的20%是優(yōu)秀的,處于自嗨狀態(tài)。
為什么會這樣?主要有三個原因。第一個消費升級,第二個天時地利,第三個市場環(huán)境。
首先說第一個消費升級,購物習(xí)慣發(fā)生了改變,這里面主要是三點購物習(xí)慣,第一個精致難捱,對應(yīng)的消費習(xí)慣就是顧客越來越不喜歡出門了;
第二個理性消費,直播間把市場價格做得很透明,顧客喜歡貨比三家;
第三,戶外旅行對應(yīng)的就是旅游業(yè)的復(fù)蘇,比如說淄博燒烤,五一出行市場有改變,我們做生意的方法也需要與時俱進,所以我們是否可以適應(yīng)時代?比如提供包郵服務(wù),提供性價比的引流產(chǎn)品,增加戶外的服裝,比如說防曬衣、工裝褲、沖鋒衣。
第二個大的原因是今年閏二月氣溫還是春裝,但是店鋪主賣夏裝,顧客也不知道怎么選,買春裝好像虧了,買夏裝又還穿不上,所以需要一些銷售話術(shù)去告訴顧客,在實體店消費就是買自己當下最需要穿的,只要你穿的合適,穿的好看,價格也能接受就可以買。
第三個市場環(huán)境有兩個變化,一是今年很多的老服裝人是這樣的,擼起袖子往前沖,過去三年太憋屈了,今年我要拿回我所有失去的。二是很多寶媽開始選擇自主創(chuàng)業(yè),更多的人參與競爭,市場當然更卷了,所以在別人拼命努力的時候你沒有行動,市場表現(xiàn)出來是明顯的兩極分化,生意好的特別好,比以前都好,有咸魚翻身的,有新手自嗨的,而生意差的真的特別的差。
但是,不管市場怎么變,人們最基本的需求是不會變的,也就是說我想要買到我想要的產(chǎn)品,可能是款式好的,可能是價格低的,所以其實你只要明白自己到底是為哪一類顧客服務(wù),然后不斷的去優(yōu)化自己的產(chǎn)品,讓自己成為顧客的首要選擇就可以了。