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2023-07-15 14:14:34 中國鞋網(wǎng) wvsf.cn 【來源：城市衣柜】打印本頁 關(guān)閉
生意不好的原因到底是什么?從以下五個方面去考慮。
首先第一個顧客她愿不愿意進你的店，第二個進了店之后，她愿不愿意試穿，試穿完了之后她是買一件就走，還是讓你做連帶做大單?當(dāng)她今天買了之后，后面愿不愿意回來再買，我們一個一個的來分析。如果你的店鋪進店率很低的話，我們從以下幾個方面來考慮，首先第一步就是你的櫥窗夠不夠吸引人，一年四季選擇不同風(fēng)格的櫥窗，并且在模特身上加上一些吸引人的夸張的裝飾或者配飾都可以。
第二個想辦法獲取流量，拉人過來，拉人的話可以線上引流，用抖音、短視頻、開直播都可以私域引流，在你的朋友圈里面，在你的群里面都可以吸引顧客進來，第三個地推引流，在你的店鋪附近的公園、學(xué)校去派送禮品，讓這些寶媽到你的手機里面好。
第二個比較重要的是顧客到你店鋪之后，她愿不愿意試穿。第一個多讓顧客試，試的多才買的多。第二個調(diào)整店鋪里面的陳列，讓顧客看起來很舒服，讓她覺得想要去試穿。第三個檢查一下自己的貨品結(jié)構(gòu)有沒有出問題，比如說衣服太多，褲子太少，總是配不了套。
如果說顧客她也愿意試穿你的衣服，但是試穿了之后，她買一件就走了，這叫做成交率很低。如果你成交率低，那么從兩個方面出發(fā)，第一個可能是你的銷售技巧出了問題，需要去鍛煉一下銷售的話術(shù)，做一些非銷話術(shù)，做好客情關(guān)系，銷冠一般都是非常的善于和顧客聊天的，在談笑風(fēng)生間大單就做好了。
第二個原因很簡單，就是你配出來的衣服不好看，顧客不喜歡，所以說提升自己的搭配技巧，接下來呢，是顧客買了之后，我們怎么去提升連單率，去做大單，注意三個點，一套一套的賣，而不是一件一件的買，第二個配套的時候是衣服鞋帽配飾一體化的去推薦，提高你的搭配能力，搭配出美感，讓人無法拒絕。
第三個，要給你的員工做一下大膽的獎勵機制了，一般來說有兩種方法，第一個是按照件數(shù)來獎勵，比如說連單十件以上獎勵20元，也可以按照銷售的金額來做獎勵，比如說滿了1000的大單，我們可以獎勵20元。接下來影響生意一個重要的原因，就是顧客的回頭率太低了，你今天說服她買，買了很多，結(jié)果她買了以后就再也不來了。
店鋪想要長久的發(fā)展，做大做強，肯定需要老顧客的支持的，那么怎么來留住你的老顧客?用三把鎖，第一把鎖鎖客儲值，第二把鎖感情維護，比如說會員的生日禮品，生日代金券，第三個會員日活動，在每個月的15號，25號設(shè)置會員的專屬禮品。
