流行接觸

夏季清倉(cāng)活動(dòng)方案怎么策劃?季末如何清倉(cāng)?

2023-07-25 14:14:22 中國(guó)鞋網(wǎng) wvsf.cn 【來源：約布】打印本頁關(guān)閉

現(xiàn)在很多服裝實(shí)體店都已經(jīng)開始了夏季的新倉(cāng)，那活動(dòng)方案該如何去策劃?活動(dòng)策劃的好，不僅僅能提升業(yè)績(jī)，還能夠拓展新客，做的不好，不僅僅生意沒做到，還會(huì)傷到老顧客。

策劃活動(dòng)先要理清目的，如果資金緊張需要變現(xiàn)，那就沒顧忌，全場(chǎng)大促已經(jīng)做好推廣，布置好賣場(chǎng)，相對(duì)就比較簡(jiǎn)單。但如果還沒到這個(gè)份上，既不能傷老熟客，也要清點(diǎn)庫存，變現(xiàn)囤倉(cāng)，還想拉點(diǎn)新客，那這樣的活動(dòng)該如何去策劃?

通常來說，顧客有求新、求名、求美、求實(shí)四種類型，同時(shí)我們還應(yīng)該知道，既出顧客購(gòu)買衣服啊，他會(huì)成套成套的去買，但是到了季末，只有看到很合適的才會(huì)下手，成套購(gòu)買的會(huì)少很多。當(dāng)我們了解到顧客購(gòu)物習(xí)慣之后，那策劃這個(gè)季末的活動(dòng)就有針對(duì)性。

第一，我們針對(duì)求實(shí)的，第二我們針對(duì)求美的。求實(shí)的可以去推捆綁，那求美的呢，我們就主推單品。具體來說針對(duì)求實(shí)的顧客，我們就可以把往屆的庫存進(jìn)行兩件或者三件的捆綁，做成說買一送一或者買二送一，或者梳理完這個(gè)成交價(jià)之后，去推滿多少減多少。比如說我們買這個(gè)褲子送個(gè)T或者是小衫，它其實(shí)也就是個(gè)套路，抓住這個(gè)本質(zhì)就好。求美的顧客，對(duì)產(chǎn)品本身還是有要求的，這類的顧客本身是具備一定的穿搭能力，要刺激這類的顧客寂寞購(gòu)買，最好的就是好產(chǎn)品加上好價(jià)格。所以針對(duì)這一類的顧客，我們可以搞一個(gè)新客專享福利，比如說新客首單五折返現(xiàn)，但活動(dòng)要說清楚，返現(xiàn)的只能下次去使用，當(dāng)場(chǎng)不能夠去抵扣。舉個(gè)案例來說，買一條連衣裙，八折之后是650，如果返現(xiàn)，就是325塊錢，但是這個(gè)325塊錢只能下次購(gòu)買的時(shí)候來抵扣。