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2023-07-27 14:14:03 中國(guó)鞋網(wǎng) wvsf.cn 【來(lái)源：底色】打印本頁(yè) 關(guān)閉
服裝實(shí)體店主今年六月份該如何上新?我相信這是百分之八九十服裝實(shí)體店主現(xiàn)在非常頭疼的問(wèn)題，因?yàn)榻衲甑墓?jié)奏太快了，六月份如果要上新的話(huà)，需要用什么樣的思維去捋清楚，今年在這個(gè)節(jié)骨眼上，很多批發(fā)他都提前了自己不上新的節(jié)奏，或者是已經(jīng)清貨了，那么這個(gè)時(shí)候的服裝店主該如何去做自己的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)備?
特別是在這個(gè)月的月初開(kāi)始到現(xiàn)在，有大多數(shù)人的生意真的都是不太理想，因?yàn)楫吘垢呖贾锌歼�有618，他都集結(jié)在一個(gè)時(shí)間段里面，那實(shí)體店的人確實(shí)冷清了不少，那你們?cè)谧錾闲碌臅r(shí)候，你必須要考慮清楚同一件事情，要先去做店內(nèi)產(chǎn)品的復(fù)盤(pán)，你要清楚明白自己店內(nèi)的產(chǎn)品，它大概賣(mài)貨周期，有多少產(chǎn)品要進(jìn)行做分類(lèi)。
看清楚滯留品有多少和你現(xiàn)在才剛剛上新的產(chǎn)品有多少，你要區(qū)分出來(lái)了之后，才知道接下來(lái)后續(xù)我要用什么樣的產(chǎn)品去把這些滯留品連帶銷(xiāo)售出去，那新類(lèi)的產(chǎn)品要怎樣才能凸顯出他的新，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)群體他是只看一眼就覺(jué)得產(chǎn)品就是舊的了。
所以這個(gè)時(shí)候我們要對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)貨周線(xiàn)和庫(kù)存時(shí)長(zhǎng)要有一定的了解度，那這一項(xiàng)數(shù)據(jù)，是能夠更好的讓你們?cè)谏县涹w系上能夠理性一點(diǎn)，不要再上同類(lèi)比的產(chǎn)品了，你要知道同類(lèi)比的產(chǎn)品在夏季。如果你上多了，老顧客是一定不會(huì)買(mǎi)單的，而且同類(lèi)比產(chǎn)品是不會(huì)得到新顧客的認(rèn)可的，所以你要在現(xiàn)有的庫(kù)存里面去做一些差異化的顯現(xiàn)，這樣子才能夠讓你在夏季淡季時(shí)能夠獲取到一些新客戶(hù)，老顧客也會(huì)有新鮮感。
第二，你必須要對(duì)自己的老顧客購(gòu)買(mǎi)畫(huà)像一定要有所了解的，我們的顧客都分ABC類(lèi)的。A類(lèi)顧客是購(gòu)買(mǎi)力度和復(fù)購(gòu)力度都非常之高，幾乎上新都會(huì)來(lái)的客戶(hù)群體，基本是占有了你店內(nèi)70%左右的營(yíng)業(yè)額。B類(lèi)的顧客是你需要認(rèn)真的去觀察的，這類(lèi)顧客就是偶爾會(huì)來(lái)進(jìn)行做買(mǎi)單和復(fù)購(gòu)的客戶(hù)群體。C類(lèi)顧客，是你需要把它做分類(lèi)出來(lái)，可能要當(dāng)為你的下水道客戶(hù)，因?yàn)槲覀兛隙〞?huì)有一些產(chǎn)品是屬于滯留品，但是這類(lèi)品類(lèi)，是千萬(wàn)不能給予到AB類(lèi)的客戶(hù)群體，因?yàn)樗麄儺吘故切驴顝?fù)購(gòu)客戶(hù)群體，如果像一些舊款滯留品傾銷(xiāo)給他們的話(huà)，那么他們會(huì)飽和，那對(duì)于新款正價(jià)有利潤(rùn)的產(chǎn)品他們就沒(méi)有多大的興趣了。
第三，我們必須要知道說(shuō)批發(fā)商現(xiàn)在的節(jié)奏，在清貨的節(jié)骨眼上，很多人說(shuō)最近去市場(chǎng)里面都討不到新款，對(duì)今年的批發(fā)商，他在這個(gè)節(jié)骨眼上是不會(huì)在背心，但是不代表說(shuō)他不上心，他們的上心可能都是在朋友圈里面，那么這個(gè)時(shí)候你就要懂得他的一些動(dòng)向，他在什么節(jié)骨眼上還會(huì)出一些什么樣的產(chǎn)品。
其實(shí)做好以上這三點(diǎn)，你們根本就不會(huì)有太過(guò)多的庫(kù)存，對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣了解，對(duì)自己產(chǎn)品的滯留品和暢銷(xiāo)品有一定的了解，把自己的短板給補(bǔ)足了，再去認(rèn)識(shí)一些更多的渠道，那么這個(gè)時(shí)候你的結(jié)構(gòu)其實(shí)都是會(huì)掌控在自身的手中。
