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2023-07-31 14:14:54 中國鞋網(wǎng) wvsf.cn 【來源：迪笛歐】打印本頁 關(guān)閉
你是否有遇到過這樣的情況：店內(nèi)季末清倉，正價(jià)的熱銷一空，而特價(jià)的卻無人問津，盡管兩者價(jià)格幾乎相差一半。那么，這到底是怎么回事?
首先，我們需要明確一個(gè)道理：消費(fèi)者在購物時(shí)，通常會(huì)受到兩種心理因素的影響，即價(jià)格心理和價(jià)值感知。
價(jià)格心理是指對(duì)價(jià)格的主觀認(rèn)知和判斷，它會(huì)直接影響到消費(fèi)者購買行為的決策。一般來說，人們對(duì)于特價(jià)商品的認(rèn)知會(huì)更傾向于“性價(jià)比高”，而正價(jià)商品則被認(rèn)為“價(jià)值相對(duì)穩(wěn)定”。
其次，價(jià)值感知是指購物者對(duì)商品實(shí)際價(jià)值的評(píng)估。消費(fèi)者往往會(huì)根據(jù)自身需求、對(duì)商品的了解和使用體驗(yàn)等來判斷商品是否值得購買。所以，究竟是什么原因?qū)е路b店里特價(jià)商品賣不動(dòng)?小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1.營銷策略不到位：有時(shí)候，商家可能沒有在特價(jià)商品上用心去做推廣和宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)特價(jià)商品缺乏了解。因此，提升對(duì)特價(jià)商品的宣傳力度，突出其獨(dú)特的價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠吸引更多的消費(fèi)者。
2.產(chǎn)品質(zhì)量和款式選擇：特價(jià)商品往往被認(rèn)為質(zhì)量不如正價(jià)商品，或者是缺乏新款式的選項(xiàng)。因此，商家可以對(duì)特價(jià)商品的質(zhì)量進(jìn)行提升，增加新款式和流行元素，使其更具吸引力。
3.消費(fèi)者心理因素：消費(fèi)者購買行為往往受到同伴、社交媒體和明星的影響，他們追求熱門、時(shí)尚、有品牌認(rèn)同感的商品。因此，在特價(jià)商品中加入明星同款或者推出限量版商品，能夠更好地滿足消費(fèi)者的購買欲望。
4.購買體驗(yàn)的提升：商家可以通過提供更好的購物環(huán)境、專業(yè)的服務(wù)和增值體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者購買特價(jià)商品。例如，可以開展試穿活動(dòng)、增加售后服務(wù)，或是提供個(gè)性化定制等服務(wù)。
