角色球員卻收獲個(gè)人產(chǎn)品線，“鞋王”塔克憑什么？

職業(yè)生涯場(chǎng)均得分略高于7分，找這樣一位NBA球員為品牌做宣傳，甚至推出個(gè)人專屬系列，這聽起來(lái)并不合理。但如果這位球員是P.J. 塔克（P.J. Tucker），一切就都說(shuō)得通了。

近日，塔克與紐約眼鏡品牌Temples & Bridges達(dá)成合作，將推出自己的太陽(yáng)眼鏡系列。Temples & Bridges成立于2016年，不少職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、音樂藝人和網(wǎng)紅都曾戴他們的產(chǎn)品出鏡。
2020年1月，塔克與Temples & Bridges創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師蒂托·里維洛斯（Tito Riveros）在紐約見面，商量合作事宜。作為一位太陽(yáng)眼鏡愛好者，塔克十分重視此次合作�！拔蚁矚g戴太陽(yáng)眼鏡，有機(jī)會(huì)從零開始設(shè)計(jì)一款眼鏡是件大事。”
在那次會(huì)面中，塔克一直在搗鼓桌子上的各種鏡框和鏡片，講解自己對(duì)于太陽(yáng)眼鏡的偏好，然后讓里維洛斯用黏土做一個(gè)模型�！八�克很清楚自己想要什么，他只是需要一個(gè)幫他把想法落實(shí)到圖紙上的人。”里維洛斯在接受福布斯采訪時(shí)說(shuō)。
值得一提的是，這是Temples & Bridges首次與外部人員合作打造產(chǎn)品。純手工打造和極其注重細(xì)節(jié)是Temples & Bridges的一大賣點(diǎn)，里維洛斯希望自己的合作伙伴能在細(xì)致程度上與他、與品牌相匹配。
顯然，塔克能夠滿足這一要求。除了鏡框和鏡片之外，塔克還會(huì)關(guān)注鉸鏈的形狀、顏色以及包裝盒上的花紋，也愿意為了一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)而在凌晨?jī)牲c(diǎn)找里維洛斯討論�！斑@款太陽(yáng)眼鏡完全是我設(shè)計(jì)的，這讓我感到十分自豪�！彼�克說(shuō)。

塔克與Temples & Bridges合作推出的首個(gè)系列產(chǎn)品將命名為“June”，這個(gè)名字源于塔克的祖父�！癑une”系列首款新品共有3個(gè)配色，每副眼鏡都由20名工人合作打造而成。因此，這款眼鏡的零售價(jià)高達(dá)350美元，一開始會(huì)先限量發(fā)售幾百副。
對(duì)于Temples & Bridges來(lái)說(shuō)，他們與塔克合作時(shí)更看重的并非其NBA球員身份，而是他身上的時(shí)尚標(biāo)簽。作為一名拼圖型球員，塔克的場(chǎng)上作用并不完全體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，他能被更多球迷認(rèn)識(shí)，甚至被體育圈以外的人所熟知，更多地是因?yàn)樗�的穿搭和球鞋，畢竟能在米蘭時(shí)裝周上坐在前排的NBA球員屈指可數(shù)。

塔克的時(shí)尚觸覺源于他曾在歐洲打球的經(jīng)歷。2006年，塔克在選秀大會(huì)次輪第5順位被多倫多猛龍隊(duì)選中，但一個(gè)賽季后就被裁掉。在2007-2012年期間，塔克輾轉(zhuǎn)征戰(zhàn)以色列、烏克蘭、希臘、意大利、德國(guó)等國(guó)的聯(lián)賽。
這段征戰(zhàn)歐洲各國(guó)聯(lián)賽的經(jīng)歷讓塔克接觸到許多高端時(shí)尚品牌，在一些折扣店里甚至能買到頂級(jí)設(shè)計(jì)師的獨(dú)家設(shè)計(jì)單品。就連球館的安保人員在比賽日也會(huì)注重打扮，到了球館才換上工作服。這讓塔克印象深刻，“我覺得那是世界上最酷的事情，證明很重視自己的工作”。

如今，左手拎著球鞋，右手拿著咖啡，再搭配一身時(shí)裝，已經(jīng)成為塔克入場(chǎng)的標(biāo)配。通過(guò)社交媒體宣傳和比賽曝光，塔克的比賽用鞋和穿搭都成了球迷和鞋迷關(guān)注的焦點(diǎn)，這也提升了塔克的商業(yè)價(jià)值。
2020年8月，F(xiàn)ear of God品牌設(shè)計(jì)師杰里·洛倫佐（Jerry Lorenzo）專門為塔克打造了一款 Air Fear of God 1個(gè)人專屬版本。這款鞋全球只有四雙，兩雙給了塔克，兩雙在洛倫佐和他兒子手中。塔克在球鞋界和時(shí)尚圈的地位可見一斑。
但塔克并不滿足于成為“鞋王”，他還在休斯頓開設(shè)了自己的潮流店鋪The Better Generation。除了球鞋之外，The Better Generation也賣短褲、T恤和帽子等單品。與Temples & Bridges達(dá)成合作后，太陽(yáng)眼鏡自然也會(huì)在其門店出售。

借助球鞋文化這一跳板，塔克成功打入時(shí)尚圈，搖身一變成了時(shí)尚達(dá)人。這也是近年來(lái)不少NBA球員愿意把球館的入場(chǎng)通道視作T臺(tái)，展示自身搭配和時(shí)尚品味，打造時(shí)尚人設(shè)的一個(gè)縮影。借助這股風(fēng)潮，球員不僅能豐富自己的場(chǎng)外標(biāo)簽，也能增強(qiáng)其影響力和商業(yè)變現(xiàn)能力。
正因如此，越來(lái)越多穿搭師也開始進(jìn)入NBA球員的世界。21世紀(jì)初，瑞秋·約翰遜（Rachel Johnson）剛從佛羅里達(dá)農(nóng)工大學(xué)畢業(yè)，主修的是英語(yǔ)教育，后來(lái)卻成了Jay-Z等明星的穿搭師。在與Jay-Z的合作過(guò)程中，約翰遜認(rèn)識(shí)了勒布朗·詹姆斯（LeBron James），為后者提供入場(chǎng)時(shí)的穿搭建議。
職業(yè)運(yùn)動(dòng)員不僅可以通過(guò)時(shí)尚穿搭來(lái)表達(dá)自己的心情和訴求，也能吸引粉絲和品牌的注意，實(shí)現(xiàn)媒體曝光和宣傳帶貨的目的。與此同時(shí)，社交媒體平臺(tái)興起后，運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)穿搭的圖片和視頻成為球迷熱議的話題，也驅(qū)使記者和攝影師們?cè)谇騿T剛步入球館時(shí)就將鏡頭對(duì)準(zhǔn)他們。

對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，NBA球員身材高大，被視作是行走的衣架子，本身就是極佳的“展臺(tái)”。而且配合社交媒體平臺(tái)的傳播，一張照片可能就能為品牌帶來(lái)極大的收益。2018年3月，克里斯·保羅（Chris Paul）穿著Filling Pieces的衣服下飛機(jī)，在那之后，同款產(chǎn)品的訂單量在兩周內(nèi)翻了四倍，F(xiàn)illing Pieces官網(wǎng)的流量也增長(zhǎng)了104%。
在體育營(yíng)銷分析公司Hookit的市場(chǎng)主管羅杰·布魯姆（Roger Breum）看來(lái)，“運(yùn)動(dòng)員正在為其合作的品牌創(chuàng)造越來(lái)越高的價(jià)值。過(guò)去幾年間，運(yùn)動(dòng)員已經(jīng)成為職業(yè)體育中最重要的一部分，這一趨勢(shì)短期內(nèi)不會(huì)有大的轉(zhuǎn)變�！�
從這個(gè)角度看，像塔克這類具有潮流、時(shí)尚等屬性的運(yùn)動(dòng)員可能更吃香，因?yàn)樗麄儾粌H能為運(yùn)動(dòng)品牌代言，也能與時(shí)尚品牌的調(diào)性相匹配，“適配度”較高。
另一方面，運(yùn)動(dòng)品牌也可以為其產(chǎn)品增添更多時(shí)尚元素，以此拓寬產(chǎn)品受眾。不少運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)有類似嘗試，比如Jordan品牌與法甲球隊(duì)巴黎圣日耳曼推出的聯(lián)名產(chǎn)品。這個(gè)系列不僅有適用于足球、訓(xùn)練的功能性產(chǎn)品，還有一系列主打潮流、時(shí)尚的休閑服裝。
運(yùn)動(dòng)員能變得更潮，運(yùn)動(dòng)品牌也可以跟上他們的腳步，利用他們的潮流屬性去推廣更多新產(chǎn)品，讓這些產(chǎn)品像球衣、球鞋一樣成為時(shí)尚、潮流單品，也許能開拓出新商機(jī)。