2023年服裝賽道趨勢和機會在哪？
2023-01-16 14:14:59 來源：37度生活美學 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
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賣衣服的最高境界就是不賣衣服，你在服裝行業(yè)賺不到錢，就是你把需求搞錯了。服裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了四個階段，而這四個階段也對應著不同的四種需求。
第一個階段，生活剛需最早的時候，衣服保暖就行，功能性是排在第一位的，所以這個時候靠低價批發(fā)，高價在賣出的渠道差的實體店賺的盆滿缽滿。
第二個階段，最美的需求，這個時候，淘寶天貓等等這種傳統(tǒng)電商興起，你的衣服就是待宰羔羊，等待著被挑選，誰的款式越多，款式越好，誰就賣的好。
第三個階段，創(chuàng)造需求的階段，觀眾要的是即視感的服務，在抖音誰會創(chuàng)造需求誰就能賺到錢，你先去勾起他的興趣，最好在能幫他挑選好款式尺碼，這樣，一套行云流水的操作下來，客戶直接把他的工資打到你的卡上。
第四個階段，概念需求，賣材質(zhì)、賣款式這種老土的玩法都已經(jīng)過時了，現(xiàn)在賣的是概念，是標簽，是生活方式。人以類聚，物以群分，你仔細想想，朝控男孩、精致女孩、中性風、法式復古風、國潮風、日系風，這些概念是不是最近幾年才蹦出來的?
所以你想在這個賽道里殺出血路其實也不難，就是切細分市場，貼標簽，讓你的服裝和概念掛鉤。這個時候用戶買的不再是普普通通的一件衣服那么簡單，而是一種向往的生活方式。
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