服裝店產(chǎn)品好≠銷量好！想做業(yè)績(jī)的服裝老板們,訂貨前,請(qǐng)先“定人群”
實(shí)體店到底能不能夠在接下來(lái)的時(shí)代賺到錢(qián)，其實(shí)這跟你的產(chǎn)品是沒(méi)有多大關(guān)系的，你今天聽(tīng)我講完這四句話，再來(lái)思考一下你在接下來(lái)能不能賺到錢(qián)。大部分的實(shí)體店的老板娘總是有一個(gè)非常固化的思維，就是我以為我的產(chǎn)品好，我就一定能夠賺到錢(qián)。
但是你要知道，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，在信息如此的發(fā)達(dá)，在我們看到眾多的商家轉(zhuǎn)眼就一個(gè)都記不住的這樣子的一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，所以首先并不是你在賣(mài)什么，而是客戶到底能不能夠記住你，講白了也就是你的定位。
當(dāng)下，比產(chǎn)品更重要的應(yīng)該是先思考我們的定位，想清楚你到底想要去賺誰(shuí)的錢(qián)，你的產(chǎn)品到底解決誰(shuí)的需求，那接下來(lái)這四句話就是精髓。
思考一下我說(shuō)的對(duì)還是不對(duì)，中產(chǎn)階級(jí)它是在好的產(chǎn)品里面找便宜的。大眾階級(jí)它是在便宜的產(chǎn)品里面找相對(duì)好的，富人他是只看你好不好，絕對(duì)不看你貴不貴，窮人呢，他只看你便不便宜，根本不在乎你好不好。
你看以上這四種人群，他們的需求是截然不同的，當(dāng)你想清楚你到底要去做哪一個(gè)階層的生意，你才能夠進(jìn)一步的去設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)你的服務(wù)，設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷和渠道，以及在互聯(lián)網(wǎng)上你到底需要用一個(gè)什么樣的人設(shè)去解決什么樣的人，什么樣的需求，所以你看你到底能不能夠賺到錢(qián)，基于你定位的是什么。
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