提升業(yè)績(jī)的幾個(gè)技巧！如何精準(zhǔn)給顧客推薦衣服？

現(xiàn)在服裝店里邊很多新導(dǎo)購(gòu)，一看見(jiàn)顧客進(jìn)來(lái)就問(wèn)，看看喜歡哪個(gè)，上身試試，接下來(lái)呢，他就不知道該干啥了，一直跟著顧客，你說(shuō)這銷(xiāo)售能做出來(lái)嗎?今天我跟你說(shuō)的這個(gè)動(dòng)作，你要是學(xué)會(huì)了，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定能上升50%。

顧客進(jìn)來(lái)不要先說(shuō)試試，一定要先去觀(guān)察觀(guān)察再觀(guān)察，重要的事兒我可說(shuō)了三遍，第一個(gè)觀(guān)察，我們先要去看一下顧客的身材，身高多少啊，他的體重多少啊，腦子里邊想想我們家哪些衣服的尺碼他能穿。

第二個(gè)觀(guān)察，要去看顧客他本身進(jìn)來(lái)穿的是什么風(fēng)格，還有他的同伴穿的是什么風(fēng)格，能夠幫你判斷這個(gè)顧客平時(shí)他基本上都是穿什么樣的類(lèi)型的衣服，你們可以去問(wèn)一下顧客，哎，今天您是想選一個(gè)平常穿的這種風(fēng)格，還是要選一個(gè)什么場(chǎng)合穿的。那這樣顧客就會(huì)給你一個(gè)信息，我到底要什么場(chǎng)合去穿，你就可以圍繞著顧客的這種場(chǎng)合需求給他做搭配。

第三個(gè)觀(guān)察就是我們要看顧客他走到你服裝店的哪一個(gè)區(qū)域，那一定是他對(duì)這種風(fēng)格的產(chǎn)品是比較感興趣的，那這個(gè)時(shí)候你還要繼續(xù)觀(guān)察，看他的眼神駐留在哪件衣服上，還有他的手去觸摸過(guò)哪個(gè)款式，也許他是對(duì)那個(gè)款式的顏色，或者是對(duì)他的面料，或者是對(duì)那個(gè)款式本身是非常認(rèn)可的，這個(gè)時(shí)候我們要快速的把顧客摸過(guò)的這款衣服拿下來(lái)，鼓勵(lì)顧客進(jìn)行試穿。這最后一個(gè)觀(guān)察屬于是提醒，如果進(jìn)來(lái)的顧客和你們家衣服的風(fēng)格是不匹配的，那比如說(shuō)他可能是給老人買(mǎi)，或者是給孩子買(mǎi)，那你要通過(guò)詢(xún)問(wèn)的方式了解這些信息，掌握他給誰(shuí)買(mǎi)，多大年齡，什么身材，什么場(chǎng)合去穿，你就能精準(zhǔn)的為這個(gè)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推薦。