去年的款今年怎么賣？服裝店銷售話術(shù)分享！

有沒(méi)有碰到過(guò)這種顧客，他進(jìn)店就說(shuō)你這個(gè)是去年的款呀，去年的款你怎么今年還在賣呀，你怎么回?這個(gè)時(shí)候大部分的店主會(huì)有以下幾種反應(yīng)，第一種，我們的新款過(guò)幾天就到了，第二種，這些款式今年還是很流行的，第三種，是的，這是去年的貨，在就只剩這幾件了。好，以上三種回答你是哪一種?

去年的款是不是一定就沒(méi)有賣點(diǎn)?其實(shí)做過(guò)幾年服裝的店主應(yīng)該非常的清楚，去年的服裝他沒(méi)有賣完，并不一定是因?yàn)樗�不好看而留下�?lái)的，所以我們?cè)诮衲曩u的時(shí)候要想辦法去挖掘他的賣點(diǎn)。而剛才那三種回復(fù)顧客的話術(shù)，等于就是同意了顧客的觀念，去年的衣服你今年就不該再賣了。你要知道，去年的衣服也是你去年去精挑細(xì)選回來(lái)的，你必然也是因?yàn)榭吹搅诉@件衣服的賣點(diǎn)才把它選回來(lái)的，對(duì)吧?去年沒(méi)有把它賣掉的原因有很多，譬如說(shuō)拿貨拿的太多了，譬如說(shuō)去年沒(méi)有把它很好的展示出來(lái)，而很多店鋪的銷售員，如果他沒(méi)賣掉這件衣服，他會(huì)怎么跟你說(shuō)?他一定會(huì)找理由說(shuō)你的衣服款式不好看，尺碼不齊，所以才賣不掉，花色不好，他總不可能告訴你是他自己銷售能力不好吧，是他自己沒(méi)有辦法挖掘賣點(diǎn)嗎?

所以說(shuō)各位店主沒(méi)有十全十美的衣服，你需要做的是用欣賞的眼光去尋找自家貨品的優(yōu)點(diǎn)，只有如此，你才能對(duì)自己的產(chǎn)品越來(lái)越有信心，業(yè)績(jī)才會(huì)越來(lái)越好。我今天跟你分享幾個(gè)話術(shù)啊，讓你大大方方的把去年的老款你也可以拿出來(lái)，今年繼續(xù)賣。

話術(shù)模板一，美女，你真厲害，一眼就看出來(lái)這是去年的款，其實(shí)正因?yàn)槿绱耍�所以現(xiàn)在買才劃算嘛，你看這個(gè)衣服都是長(zhǎng)期暢銷的經(jīng)典款，現(xiàn)在價(jià)格超級(jí)劃算啊，也便宜很多，所以現(xiàn)在買真的很實(shí)惠。來(lái)，美女我?guī)湍氵x幾款姐，你試穿一下。

話術(shù)模板二，你真是好眼力，一眼就看出來(lái)了，咱先不管它是不是去年的款，最重要的是穿起來(lái)好不好看嘛，而且這個(gè)衣服屬于幾年都不過(guò)時(shí)的經(jīng)典款，你摸一下這個(gè)面料，這個(gè)價(jià)格能買到那太劃算了。

話術(shù)模板三，美女，你對(duì)我們的衣服很熟悉啊，看來(lái)是我們家的老顧客了，感謝你一直以來(lái)的支持啊，那老顧客的話都知道了，現(xiàn)在買這些衣服超級(jí)劃算，衣服款式一點(diǎn)都不過(guò)時(shí)，穿在身上確實(shí)也好看，而且我們家的質(zhì)量也有保證，記住了，沒(méi)有不好看的衣服，關(guān)鍵看你怎么去賣，不要老盯著自己的缺點(diǎn)，而要不斷的想辦法去挖掘衣服的賣點(diǎn)。