服裝實(shí)體零售店,直播帶貨能整起來(lái)嗎？

自從過(guò)了10月之后，11月12月，國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)的生意說(shuō)實(shí)話都比較低迷，加上這疫情東一出西一出不消停，再加上氣溫比常年又偏低，所以很多實(shí)體店目前都是比較煎熬。

這段時(shí)間，很多實(shí)體門店都開(kāi)始爭(zhēng)起直播來(lái)了，說(shuō)實(shí)話都是因?yàn)樘�閑了，店里邊沒(méi)人看了那一堆的貨品，如果不干點(diǎn)事，心里發(fā)慌。可是批發(fā)商和零售店能把直播帶貨這件事給整起來(lái)嗎?說(shuō)實(shí)話能整起來(lái)的概率還是比較小。

第一個(gè)原因，價(jià)格毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，批發(fā)商和零售價(jià)，即便你拿當(dāng)?shù)氐男缕返牟少?gòu)價(jià)去做零售價(jià)你也沒(méi)法和那些廠家直播間里的價(jià)格去拼，目前，直播電商出貨量大的，無(wú)論是名人加名牌，還是達(dá)人加名牌，還是素人主播，還是短視頻帶貨，所謂的寵粉，不就是從廠家拿一手貨源，然后降低價(jià)格去取悅消費(fèi)者嗎?再送一些禮品以及代金券，你中間二批商和零售商怎么和他們能夠拼得過(guò)?

第二個(gè)做不成的原因就是不懂抖音后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，所謂的零粉絲開(kāi)播，一部手機(jī)月入10萬(wàn)，只不過(guò)是廣告詞而已，如果這么簡(jiǎn)單的話呢，都沒(méi)有窮人了，我們連商品組成如何，開(kāi)通直播的時(shí)候如何掛鏈接，短視頻如何掛商品的鏈接，視頻該怎么拍，文案該怎么寫都一知半解，我們還想在抖音平臺(tái)上轉(zhuǎn)米，這怎么可能呢?

第三個(gè)做不成的原因就是沒(méi)有小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人單打獨(dú)斗，這是很難的，至少得有兩到三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，那些能一個(gè)人把視頻拍攝、剪輯、文案選品、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)都搞定的人，是人才，是精英人才。

現(xiàn)在抖音的每天日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)了8億人次以上，你想想流量在哪，生意就在哪了，我們必須在順勢(shì)而為。那如何做呢?

第一個(gè)建議要要系統(tǒng)學(xué)習(xí)抖音的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，以及直播帶貨的一些知識(shí)，除了官方有教程之外，重要的是你和你要和有結(jié)果的人去學(xué)習(xí)，不要瞎胡整，整不好你的號(hào)就廢了。

第二要解決好貨源問(wèn)題，如果你手里有庫(kù)存，可以用你的庫(kù)存，如果你的批發(fā)商、上游供貨商有庫(kù)存，你也可以用他的庫(kù)存去練手，這是一種情況，另外一種情況，如果你做的是品牌連鎖加盟店，你的品牌官方總部已經(jīng)在抖音上開(kāi)通了官方旗艦店，而且開(kāi)通了精選聯(lián)盟，你可以開(kāi)通商品儲(chǔ)藏功能，掛總部的鏈接，不用囤貨，只賺傭金，售后和發(fā)貨你都不用管。同時(shí)你也可以通過(guò)商品儲(chǔ)倉(cāng)去選精選聯(lián)盟里邊的其他廠家的貨品，進(jìn)行無(wú)貨源推廣銷售，只賺傭金。

第三，如果想把直播帶貨玩起來(lái)，必須配備兩到三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，而且是專職去做，如果兼職三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，這事大概率搞不成。

第四，你說(shuō)我也不想組建團(tuán)隊(duì)，我也不想搞直播帶貨，但是我還是建議你把抖音給玩起來(lái)，最起碼對(duì)于我們實(shí)體店來(lái)講，我們?cè)谄放菩麄魍茝V以及引流上還是有很多作用的。

第五，如果你的老顧客比較多，而且對(duì)你的店鋪比較信任，對(duì)你商品的價(jià)格帶也比較了解，現(xiàn)在僅僅是因?yàn)椴辉敢獬鲩T，不愿意到店，那你完全可以通過(guò)私域直播點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)他進(jìn)你的直播間來(lái)看我們的貨品，有可能也會(huì)產(chǎn)生一部分銷售。

說(shuō)了這么多，就是建議我們的服裝實(shí)體店主們，好好把抖音和短視頻平臺(tái)玩起來(lái)，不要和時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)對(duì)抗，要學(xué)會(huì)利用工具，為我所用。別再抱怨迷茫了，你所有的迷茫都是因?yàn)閼校�是因�(yàn)樗枷肷系膽卸�，不愿意去學(xué)習(xí)，不愿意去改變，不愿意去提升�，F(xiàn)在生意這么難做，更應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去折騰。