開一家常年都不打折的服裝店能活下去嗎?
開一家常年都不打折的服裝店能活下去嗎?答案是肯定的。
三八女神節(jié)實(shí)體店有的做的買減，有的做的買贈(zèng)，有的打折，有的出資。我的觀點(diǎn)很明確，這樣的節(jié)日一定是以氛圍營銷，儀式感的營銷為主，比如說贈(zèng)品策略，送花，送禮品，春裝肯定要正常價(jià)銷售，因?yàn)閷?duì)于很多地區(qū)來講，就這兩天溫度剛剛上來，村莊第一波的生意才剛開始。
至于秋冬季在店的產(chǎn)品，如果之前你已經(jīng)調(diào)過價(jià)了，繼續(xù)執(zhí)行你的促銷活動(dòng)，因?yàn)樵俳岛芏鄡r(jià)也沒有意義了。其實(shí)我們線下的服裝實(shí)體店要做一家價(jià)格體系比較穩(wěn)定的店鋪，因?yàn)橹挥心愕膬r(jià)格體系穩(wěn)定了，你才是對(duì)所有顧客最大的公平。常年不打折，而且各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)做的都非常，還培養(yǎng)了一批老鐵顧客。
那有沒有什么方法能夠讓實(shí)體店能夠快速的翻盤，起死回生?其實(shí)服裝實(shí)體店走到今天，我們更應(yīng)該回歸到我們店鋪、人、貨場(chǎng)的細(xì)節(jié)上。
服裝行業(yè)這么多年，你說一直在變的是什么?無非是購買渠道的多元化，宣傳媒介的多元化，以及消費(fèi)者購買需求的多元化。但是服裝行業(yè)這么多年一直未曾改變的是做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。
所以我們要思考如何做一家能夠吸引顧客主動(dòng)前來的店鋪，而不是每天追著別人，用各種方法求著別人來的店鋪，尤其是降價(jià)促銷是最簡(jiǎn)單也是最無能的方式，而且你降價(jià)促銷引來的顧客也未必是你的目標(biāo)客群，粘性也非常低。
所以當(dāng)下的服裝實(shí)體店，我們要做一家購物環(huán)境好、商品優(yōu)、定價(jià)合理搭配、陳列專業(yè)、有美好體驗(yàn)感的店鋪，能夠讓顧客主動(dòng)愿意前來，這樣的店鋪?zhàn)銎饋聿庞幸饬x，當(dāng)然也需要付出很多的努力。
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