服裝實體店拿貨思維!如何才能抓住顧客的目光?
分享一個拿貨思維，它決定了你進店的顧客數(shù)量與顧客質(zhì)量。很多服裝店主都覺得實體店的引流款是屬于便宜又實惠，覺得這種款式呢能復印大眾群體的審美眼光和消費能力，這樣子做起成交來也特別的好做。
但事實上是現(xiàn)如今這種款式已經(jīng)逐漸演化成店內(nèi)的活動款，而真正的實體店引流款是屬于櫥窗的形象款，有很多人都覺得櫥窗的形象款是沒有辦法做成交的，因為大部分的形象款款式設(shè)計都是比較特別，或者是顏色特別的粗挑，除了好看一無是處。
它就是好看，它就招人，因為這一點，它抓住了人性對于生活美好的向往。人其實過多的傾向都會選擇很好看的東西，去選擇一家店，甚至來講，他知道這個產(chǎn)品他穿不了，但是他還是想進店看一看，因為滿足了他當下對于事物美好的欲望，那此時他也會覺得這個櫥窗也代表了一整家店老板娘的品味。
這個老板娘的品味跟我大致相同時進店率也能夠增加非常的多，而像你們所說的便宜又實惠的這種引流款了，單價為什么變成了活動款?因為像這種普通的款式在市面上是非常好找到，也很容易被替代的，所以它放在櫥窗里是沒有辦法第一時間抓住顧客的眼球，而此類的產(chǎn)品呢，就需要用價格的優(yōu)勢凸顯出它產(chǎn)品的價值性所在。
其實現(xiàn)在的消費者啊，更多進一家實體店主要看的就是櫥窗的形象款去進店的，你想要提高自己的進店量和進店客群，那么你的櫥窗就是第一篩選櫥窗的形象款也決定了今天的進店數(shù)量和進店客群是屬于哪一類的，你像普通款啊，進店的客群就特別的雜，同時普通款式真的很難抓眼球，普通款的優(yōu)勢一定是要以價格示人的，那你的櫥窗總不可能永遠掛著價格嘛，當你掛著價格的時候，你的櫥窗只會有一種感覺特別的low low只能招來更低端的客戶群體，好的櫥窗是能夠給你篩選出一波優(yōu)質(zhì)的顧客群體。
我們在做運營體系的時候，一定要明白人的認知在不斷做改變時，他的消費習慣也一定會做改變，那么我們店內(nèi)的運營體系和貨品選擇的趨向也得不斷做改變。記住一件事，櫥窗做引流，店內(nèi)的基礎(chǔ)貨品做成交。人永遠對于美好事物的向往，但是最終都會回歸現(xiàn)實，那你總要讓別人先看到你美的一面，才會決定要不要去深入了解你的內(nèi)在。
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