服裝店不要盲目跟風(fēng)去選擇設(shè)計(jì)師款了,要結(jié)合你的客戶真實(shí)需求
所有的服裝實(shí)體店的老板娘都在思考，全市場都是一樣的貨，我的產(chǎn)品怎么樣能夠脫穎而出呢?因?yàn)檫@樣子的一個(gè)訴求，所以我發(fā)現(xiàn)很多的實(shí)體店主開始去找尋設(shè)計(jì)師風(fēng)格的貨源，但是各位是真的每一個(gè)店都適合去做設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品嗎?
從這個(gè)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展訴求上來說，不同的店鋪對于設(shè)計(jì)師貨源不同的訴求，首先第一點(diǎn)大家應(yīng)該要去思考的是，我的人群是不是真實(shí)有設(shè)計(jì)師的訴求，設(shè)計(jì)師的貨品他解決的是客戶的識別度的問題，核心突出的既不是品質(zhì)也不是款式，是個(gè)性化。你家的客戶最在意的真的是個(gè)性化吧?
有一些客戶他真的很在意個(gè)性化，比如說一些買手店，很年輕的店鋪，或者很追求時(shí)尚度的店鋪，他很適合去引進(jìn)設(shè)計(jì)師的風(fēng)格，讓他家的個(gè)性化變得更加的明顯。
但是如果你是一些老師啊，公務(wù)員吶，醫(yī)生呢，他可能在意的是大方，得體，優(yōu)雅，你這時(shí)候給他搞設(shè)計(jì)師，他能夠去為這個(gè)東西買單嗎，所以不要去跟風(fēng)。
第二點(diǎn)，我們一定要去思考價(jià)格帶的變化，客戶能不能夠去承受。有些客戶他可能需要這種個(gè)性化的產(chǎn)品，但是你以前賣的是500到1000的產(chǎn)品，你一看這個(gè)設(shè)計(jì)師的衣服進(jìn)貨都要2000塊，定價(jià)要定到四五千，那客戶哪怕再想要，他的消費(fèi)力達(dá)不到，你自己要去看一下我們拿的這個(gè)設(shè)計(jì)師貨源跟原來的價(jià)格貸到底差多少，有多少客戶他能夠接受。
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