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能賣得出溢價的服裝店,99%都是因為老板娘能為客戶提供”專業(yè)價值“

2023-04-25 14:14:17 來源：迪笛歐 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

明明你的利潤并不高，但是客戶就是要跟你講價，怎么辦?在這個時候各位你有沒有去思考過他講價的背后到底是什么?


迪笛歐-DIDiorU


其實所有對于價格上的討論都是對于價值上的不確定性，價值說白了就是客戶覺得你這個衣服不值這個錢，這個不值，它核心是出在兩個方面上的。


能賣得出溢價的服裝店,99%都是因為老板娘能為客戶提供”專業(yè)價值“


第一個，是你的品牌IP不值錢，也就是說從你的門頭也好，從你的裝修也好，從你整個品牌的調(diào)性也好，她覺得你家就不應(yīng)該賣這種2000塊錢的衣服，她的心理價位可能只能接受你家賣到1000塊錢，所以怎么樣能夠從我們的整個品牌的IP輸出去提升我們的一個價值感，應(yīng)該比你去想如何去搪塞客戶的那些話術(shù)，我覺得有用多了。


能賣得出溢價的服裝店,99%都是因為老板娘能為客戶提供”專業(yè)價值“


第二個，就是她覺得這個老板娘，或者說這個店員的IP不值得這么貴，我記得有一次我去逛街，也是個非常知名的一個品牌，我當(dāng)時其實在她的那個櫥窗里面覺得有一件衣服挺好看的，但當(dāng)我走進(jìn)去了，接待我的那個老板娘，這個人的形象讓我一看，我就覺得她給我報的那個價實在不是我心中的那個價。


能賣得出溢價的服裝店,99%都是因為老板娘能為客戶提供”專業(yè)價值“


所以顧客為什么要跟你講價?因為她覺得你不應(yīng)該賣這么貴的衣服。所以打造個人IP的底層邏輯，打造的是話語權(quán)，當(dāng)你的維度特別高的時候，客戶也就不敢、不會甚至是不好意思和你講價了。


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