小白入局服裝實(shí)體先解決這三個(gè)卡點(diǎn)!想在新服裝零售時(shí)代賺到錢,得先提升思維
你看今年街上又開了那么多的服裝店，我不知道是不是因?yàn)橐咔殚_放的原因，導(dǎo)致有非常多的人有很高漲的熱情要開新店，要拓店，甚至有很多服裝小白義無反顧的沖進(jìn)了這個(gè)賽道里面。
我知道，可能每一個(gè)女孩都有一個(gè)開服裝店的夢想，如果你是新進(jìn)來的小白，比如說你剛開店還不到一年，或者說你即將要開一個(gè)新店，我真心的想給你三個(gè)建議，再去考慮到底這個(gè)賽道它適不適合你。
首先第一點(diǎn)，如果你要做現(xiàn)在的服裝生意，要解決的第一個(gè)問題是流量問題，根本不是好的產(chǎn)品，也不是好的服務(wù)態(tài)度，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品和好的服務(wù)態(tài)度已經(jīng)變成了這個(gè)時(shí)代的標(biāo)配。
之后你要想的就是客戶從哪里來，所以去學(xué)習(xí)流量運(yùn)營的能力可能要放在你去開店之前，第二個(gè)解決掉了，客戶從哪里來了以后，你要想第二個(gè)問題，客戶他為什么要去選擇你?如果你是一個(gè)服裝小白的話，你要做的一定是差異化，你觀察一下你想選的這個(gè)商圈那些生意非常好的店，他是為什么生意好呢?
你應(yīng)該先以一個(gè)消費(fèi)者的體驗(yàn)去試一下，你覺得你選擇這家是什么原因，選擇那家是什么原因，而如果你要進(jìn)入到這個(gè)賽道里面，你區(qū)別于她們的又是什么?
我想給大家一個(gè)建議，就是去做專業(yè)的一個(gè)抓點(diǎn)。其實(shí)現(xiàn)在我們已經(jīng)不缺衣服了，很多女孩她的衣柜里全都是衣服，但是各位，很多女孩還沒有學(xué)會(huì)一件事情，就是真正的科學(xué)的搭配的方法，所以如果你只是解決衣服的問題，你是沒有價(jià)值，但如果你解決怎么搭配，你是有價(jià)值的。
所以一個(gè)系統(tǒng)的形象美學(xué)這個(gè)事兒，針對于這個(gè)客戶進(jìn)行一個(gè)針對性的方案，比如說她是一個(gè)寶媽，既要顧慮到她職場上的一個(gè)形象，又要顧慮到帶小孩的一個(gè)方便，又顧慮到她已經(jīng)可能35歲了，但又不想被別人說，那你給到的形象解決方案到底是什么?這就是你要去思考的第二個(gè)點(diǎn)了。
我為什么被客戶選擇，為什么非你不可?最后不管是我們說的流量運(yùn)營能力，還是新的價(jià)值創(chuàng)造能力，都回歸于一個(gè)點(diǎn)，今天的服裝人必須是一個(gè)不斷的以開放的心態(tài)，不斷的以這種超前的這種迭代能力，才能夠活在這個(gè)時(shí)代之下。所以，過去的經(jīng)驗(yàn)他其實(shí)都已經(jīng)作廢了，接下來拼的就是誰的學(xué)習(xí)力更強(qiáng)，更快。
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