選品最關(guān)鍵的不是眼光,而是定位
為什么你搭配的衣服顧客總是不喜歡?那一定是你的產(chǎn)品出了問(wèn)題，一旦顧客不認(rèn)可你，你就會(huì)懷疑自己的眼光。其實(shí)不是眼光問(wèn)題，審美好的人他不一定會(huì)選品。組貨時(shí)最容易陷入的兩個(gè)誤區(qū)，一個(gè)是以自己的喜好為導(dǎo)向，還有一個(gè)是以市場(chǎng)爆款為導(dǎo)向，這兩個(gè)都不太對(duì)。其實(shí)最應(yīng)該遵守的原則是顧客需求原則，很多人知道這個(gè)道理，那到底怎么才能找準(zhǔn)定位呢?
第一個(gè)是消費(fèi)者的年齡定位，比如你店里最有消費(fèi)能力的顧客群體是在38到55歲這個(gè)區(qū)間，那你在組貨的時(shí)候需要首先滿(mǎn)足這部分客群。還有的人說(shuō)我的定位是25到55歲，你咋不說(shuō)是零到100呢?所有的客群你都想抓，結(jié)果就是你組的貨一定是雜亂無(wú)章的，你的生意也不會(huì)好。我特別想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人心態(tài)都年輕了，也想穿的更年輕一點(diǎn)，但是他們絕對(duì)接受不了不符合他們年齡定位的產(chǎn)品，就像你給一個(gè)50歲的顧客搭配了一套日韓原創(chuàng)風(fēng)格的衣服，他們絕大多數(shù)人是接受不了的，所以在選品的時(shí)候，有些產(chǎn)品可以在款式、顏色、細(xì)節(jié)上刻意偏年輕化一點(diǎn)點(diǎn)，但整體一定不要偏離了這個(gè)年齡定位。
第二個(gè)是消費(fèi)者的職業(yè)或者說(shuō)是場(chǎng)合需求定位�，F(xiàn)在顧客選擇產(chǎn)品除了關(guān)注衣服是否好看之外，更多的是有場(chǎng)合需求的，穿的好不如穿的美，穿的美不如穿的對(duì)，比如說(shuō)職場(chǎng)高管、個(gè)體老板、上班族、學(xué)生黨等等，他們的穿著需求一定是不的，所以你必須知道你的衣服是賣(mài)給誰(shuí)，你的客群是在哪個(gè)板塊偏多，從而定位到你的產(chǎn)品風(fēng)格。
第三個(gè)價(jià)格定位，這個(gè)主要考慮到的是你的客群的消費(fèi)能力，以及你商圈的整體消費(fèi)水平，決定你的選品是高端的、中高端的還是低端的，這個(gè)也一定不能跑偏，比如你的客群都是中高端人群，但他對(duì)衣服的品質(zhì)一定是很挑剔的，同理，如果是低端客群，就算再好看的衣服，他們也會(huì)接受的很困難。所以組貨這個(gè)問(wèn)題100個(gè)人就有100個(gè)答案，但只要定位不跑偏，就不會(huì)出什么大錯(cuò)。
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