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定價(jià)就是定人群,先想好要服務(wù)誰(shuí),再?zèng)Q定定什么價(jià)!

2023-05-03 14:14:03 來(lái)源：瑞爾 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

定價(jià)，某種意義上其實(shí)就是定位，定市場(chǎng)，定人群。


瑞爾


服裝店拿貨100賣1000多2000的我都見過，包括我說(shuō)的毛利要盡量達(dá)到50%以上。每個(gè)人的角度不同，看到的世界就不同，還是要多看看別人，多了解，多學(xué)習(xí)。


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我給大家建議的毛利，是綜合普通人的能力，能去圈定的人群的最優(yōu)解，既不會(huì)太低端，耗神耗力，又不會(huì)太高端，你把握不住，你想服務(wù)什么樣的人群，你就要定什么樣的價(jià)位。


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低價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單，無(wú)論產(chǎn)品好不好，你哪怕10元進(jìn)的就賣12也沒人管，你覺得你掙錢你省事就行。中高價(jià)位就涉及到你產(chǎn)品值不值的問題。


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這個(gè)人和人之間的差別就出來(lái)了，同樣是100進(jìn)的，有的人就覺得他值2000，有的人就覺得他值200，以誰(shuí)的為標(biāo)準(zhǔn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)，人群才是標(biāo)準(zhǔn)，先有人群，再有定價(jià)，否則那些大牌品牌的溢價(jià)都從哪兒來(lái)?


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你如果覺得你的貨不值這個(gè)價(jià)，那你就根據(jù)價(jià)位去找值的貨，或者是通過包裝、服務(wù)去讓他值這個(gè)價(jià)，尤其是做價(jià)做久的人，手里的客人消費(fèi)都摸清了，就是要根據(jù)他們的特點(diǎn)去找貨。

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