服裝店如何變相的提高價(jià)格?
不知道服裝店的姐妹們，你們有沒有思考過這個(gè)問題啊?你帶給顧客的價(jià)值是什么?這些價(jià)值是顧客真正在意的嗎?你覺得看著同款的衣服比你的鄰居店鋪便宜就是顧客想要的價(jià)值嗎?價(jià)值和價(jià)格不是顧客想要的價(jià)值，你要做的應(yīng)該是如何滿足顧客的心理利他思維，我們應(yīng)該思考的不是價(jià)格怎么比別人低一點(diǎn)，而是怎么提供顧客想要的價(jià)值，把價(jià)格再高一點(diǎn)。那么顧客想要什么樣的價(jià)值呢?
首先要思考一下，顧客想要買好看的衣服，想要滿足什么樣的心理啊?其實(shí)就是他的虛榮心嘛，對(duì)不對(duì)?希望他穿到這個(gè)衣服的時(shí)候別人都贊美他嘛，對(duì)不對(duì)?那么我們就需要提供適合顧客的專業(yè)的穿衣搭配的建議了。根據(jù)顧客的身材膚色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓顧客有眼前一亮的感覺。除此之外，顧客穿搭也會(huì)講究場(chǎng)景化的，比如說現(xiàn)在的年輕人啊，他會(huì)有很多的場(chǎng)景，也許上班的時(shí)候，他要穿正裝，周末或者是逛街的時(shí)候啊，她要穿休閑舒服一點(diǎn)的，還有什么跟閨蜜約會(huì)呀，男朋友約會(huì)啊，相親之類的，那么搭配的場(chǎng)景完全是不同的。但是你要說出來呀，這件衣服搭配這件什么穿搭，配那件什么時(shí)候穿，你要把這樣的場(chǎng)景形容出來，這個(gè)是非常重要的。
顧客腦子里就會(huì)跟著你的節(jié)奏來想象他最近要跟什么樣的人，去什么樣的地方，正好呢，可以這樣搭配，這些啊都是顧客真正需要在你這里得到的價(jià)值，所以具備專業(yè)的審美搭配的能力是前提，只要你在不斷的滿足顧客的真正心理需求的時(shí)候啊，顧客才能對(duì)你產(chǎn)生感情上的深度連接，也就是高級(jí)的鎖客行為了。現(xiàn)在賣衣服不僅僅是賣衣服，是店主的個(gè)人品味以及生活方式的全方位呈現(xiàn)。
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