如何讓門(mén)店會(huì)說(shuō)話?如何提升門(mén)店成交的概率?
如何讓門(mén)店會(huì)說(shuō)話，如何提升成交的概率?門(mén)店有的時(shí)候啊會(huì)丟單，不是產(chǎn)品的問(wèn)題，也不是店員能力的問(wèn)題，那是什么問(wèn)題?是門(mén)店，因?yàn)殚T(mén)店整個(gè)環(huán)境的氛圍布置是很容易被忽略的，你要知道現(xiàn)在獲客越來(lái)越難，你說(shuō)難得來(lái)一個(gè)顧客因?yàn)殚T(mén)店的原因?qū)е聛G單，那多可惜呀，對(duì)吧?
那門(mén)店應(yīng)該怎么做?我們要讓門(mén)店會(huì)說(shuō)話，要讓門(mén)店能幫助店員成交。落地的方式主要圍繞著留人、注銷(xiāo)、信任這三個(gè)點(diǎn)去做。
一、比如通過(guò)一些飲品、零食等等把顧客留住，因?yàn)轭櫩屯Ａ舻臅r(shí)間越長(zhǎng)，成交的概率就會(huì)越大，這一點(diǎn)你認(rèn)同嗎?所以門(mén)店要經(jīng)常的備一點(diǎn)咖啡，糖果，飲料，茶水等等，在這一點(diǎn)上不要吝嗇，不要顧客進(jìn)店后干巴巴的只用桶裝水或者礦泉水去招待顧客，明白嗎?
二、注銷(xiāo)指的是注銷(xiāo)物料。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，你想和顧客表達(dá)門(mén)店的生意很好，有兩個(gè)做法，先用語(yǔ)言表達(dá)給顧客說(shuō)自己店里的生意很好，其次在門(mén)店進(jìn)門(mén)口放個(gè)展架，洽談區(qū)也放個(gè)展架，展架里的內(nèi)容，就是把你服務(wù)過(guò)的顧客都寫(xiě)上去，寫(xiě)的越多越好。
三、信任就是產(chǎn)品的演示道具要展示或者演示，說(shuō)得好講得好，不如演示給顧客看一次來(lái)得更直觀，對(duì)吧?
所以說(shuō)門(mén)店想要提升成交的概率，除了產(chǎn)品、店員的能力之外，門(mén)店整個(gè)環(huán)境的氛圍布置很重要，您清楚了嗎?
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