實(shí)體店能不能賣高價(jià)的核心因素有兩個(gè)!
你看街上那么多的服裝店，有些服裝店主他拿貨200只能賣250，有些店主拿貨200能賣800，到底一家店的能賣高價(jià)還是能賣低價(jià)，它的核心原因在哪里?
總有人說我的店鋪它賣不上價(jià)，賣不賣上價(jià)這個(gè)事情，不是因?yàn)槟愕目蛻舾F，而是因?yàn)槟阕屵@個(gè)衣服沒有價(jià)值。我總結(jié)了一下，到底賣得上價(jià)和賣不上價(jià)的核心差異在哪里?
就兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)叫做店鋪的腔調(diào)，當(dāng)一個(gè)店鋪它的風(fēng)格非常的清晰，它的裝修很好看，它的陳列很好看，甚至它的海報(bào)，它的朋友圈都非常的有調(diào)性的時(shí)候，你們家不管賣什么衣服都會(huì)顯得很貴。而另外一些裝修不是很好看，朋友圈亂七八糟，整個(gè)店鋪看上去不像一個(gè)品牌，這個(gè)時(shí)候，不管你進(jìn)再貴的衣服，哪怕你進(jìn)幾千塊錢的衣服，給別人的感覺也就只值個(gè)幾百塊。錢你只能去加一點(diǎn)點(diǎn)，利潤(rùn)低到你連賣都不想賣這件衣服。
第二個(gè)決定你的店鋪能不能賣得上價(jià)的就是老板個(gè)人的IP人設(shè)，IP真的非常的值錢，自己穿搭非常好看的老板，然后很有思想，很有內(nèi)核，很會(huì)去表達(dá)自己，很會(huì)去呈現(xiàn)，懂拍照懂生活的人，她去賣衣服就能賣的很貴。而那些內(nèi)心也很善良，也很真誠(chéng)，踏踏實(shí)實(shí)做生意的人，不太會(huì)包裝自己，你的朋友圈也靜悄悄的，只會(huì)發(fā)一些商品的圖片，完全沒有生活，這種人設(shè)它常常也只能買那些100塊錢加個(gè)五六十塊錢的衣服，所以不要再說顧客買不買得起貴的衣服，而是要看你自己能不能夠賣的上價(jià)。
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