淡季提前來了,你慌不慌?
有沒有覺得今年的淡季提前了很多，這是什么原因造成的?其實我們表面上去分析一下，無非就是618的沖擊，大家除了買衣服還買了很多其他的東西，就沒有消費的額度了。
另外就是我們現(xiàn)在的款也沒那么多了，廠家生產(chǎn)的新款越來越少了，他們在準備秋冬款了，還有一點就是我們的顧客，他們衣柜都塞滿衣服了，他們自己的那種購買的欲望也減少了。
說這三點結(jié)合起來，現(xiàn)在進入淡季感覺也很正常，但是其實不是這樣的，換做以前的話，六月再怎么算也不該是淡季，如果你再往深處去分析一下的話，其實你會發(fā)現(xiàn)造成當今這個局面的真正的核心原因，其實是我們的節(jié)奏被加快了。
隨著疫情的幾年，你沒有發(fā)現(xiàn)整個服裝市場它是很亂套的，換做以前就是我們那些布料廠對吧，生產(chǎn)的布料，然后一批去設(shè)計，去生產(chǎn)，把衣服生產(chǎn)出來，再到二批，再到我們零售店，這么一套流程下來，其實現(xiàn)在六月份還真是旺季，但是為什么現(xiàn)在你感覺六月份就已經(jīng)是淡季了?
其實就是因為電商的沖擊，電商他在做預(yù)售，他把預(yù)售出去的衣服直接找工廠下訂單，這帶了一個什么最直接的結(jié)果，就是我如果是消費者，你會發(fā)現(xiàn)我在冷天的時候，我買了很多夏天的衣服，我在熱天的時候會囤很多秋冬天的衣服，我的消費被提前了。
所以如果你是個實體店主的話，你的感知會非常明顯，你總覺得你的節(jié)奏在落后半拍的樣子，那我們該如何應(yīng)對這種狀況?我覺得有兩點啊，第一個，就是在這個季節(jié)你要去抓住我們顧客的消費需求，比如說到六月下旬，七月八月份就是旅游旺季了，大家要公休假，這個時候你去開發(fā)些出去玩的衣服，比如說防曬，那些花裙子，就拍照好看的，這有樣式款，它是有市場的，還就是你要加大你的基礎(chǔ)款的推銷力度，基礎(chǔ)款無論是淡季旺季，它需求是很穩(wěn)定很平穩(wěn)的。
第二個，就是要勇敢的去拿那些特價款，每年到了七八月份所謂的淡季的時候，其實我們的銷售額還算高的。
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