在店鋪?zhàn)鳛榈觊L(zhǎng)到底要不要做業(yè)績(jī)?
我們?cè)谌粘９ぷ鳟?dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的店鋪可能需要店長(zhǎng)做銷(xiāo)售，有的店鋪則不需要，那到底店長(zhǎng)要不要做區(qū)做這個(gè)銷(xiāo)售他的，然后區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)值。
那我們今天就聊一下，如果說(shuō)我們店鋪人比較多，那每個(gè)人，然后沖人效貢獻(xiàn)都還可以，那其實(shí)這個(gè)時(shí)候，店長(zhǎng)是不需要做銷(xiāo)售的，因?yàn)榈觊L(zhǎng)做銷(xiāo)售可能會(huì)有時(shí)候員工會(huì)擔(dān)心會(huì)造成正面沖突，員工可能讓這種緊張感跟對(duì)抗力會(huì)比較強(qiáng)，會(huì)造成一些不必要的內(nèi)耗，那這種情況下店長(zhǎng)啊其實(shí)是不需要做銷(xiāo)售的。
那還有一種情況就是什么?店鋪人比較少，那每個(gè)人其實(shí)都是要求人效貢獻(xiàn)的，那店長(zhǎng)也是店鋪的，是人效的一份子。如果店長(zhǎng)不做銷(xiāo)售可能會(huì)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)帶來(lái)影響，那特別是有些店長(zhǎng)都是從銷(xiāo)售高手起來(lái)的，如果她不做銷(xiāo)售，可能就是對(duì)業(yè)績(jī)來(lái)講是一個(gè)損失，作為店長(zhǎng)她本身的職責(zé)而言，其實(shí)個(gè)人的銷(xiāo)售達(dá)成率倒是其次。
最終我們追求的是整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，那這一點(diǎn)正是店鋪的價(jià)值所在，其實(shí)不管是店長(zhǎng)做銷(xiāo)售還是不做銷(xiāo)售，關(guān)鍵還是看整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成以及人家的貢獻(xiàn)。
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