服裝實(shí)體夏季不清貨,可以做什么舉動(dòng)讓生意更穩(wěn)定?

2023-07-27 14:14:41 來源：鐘情憶語中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

今年沒有清貨，還在持續(xù)正價(jià)賣夏款產(chǎn)品的服裝是店主，我相信最近一段時(shí)間是你們比較心累的一段時(shí)間，因?yàn)楹芏嗤卸荚谇遑洠敲催@個(gè)時(shí)候顧客肯定會(huì)有刻板印象，覺得這時(shí)就是夏款清貨的階段，但是你又認(rèn)為整個(gè)夏季才剛剛開始，客戶是有更多的需求的，那你這時(shí)如何能夠保持住自己店內(nèi)的利潤，并且能夠更好的把產(chǎn)品消化出去，還能養(yǎng)到別人的顧客?

首先，我會(huì)先觀察一下在我周邊的同行里面有哪一些跟我做同類比產(chǎn)品的，那么在這個(gè)階段里面，我會(huì)適當(dāng)性的去做一些擺爛的行為，不會(huì)再做上新的行為，其實(shí)，對于顧客觸動(dòng)他想要買新的這個(gè)舉動(dòng)里面，一就是促銷，二就是上新，但如果促銷跟上新擺在一起時(shí)，肯定促銷的力度對于顧客吸引度會(huì)更強(qiáng)一些，那么上新這個(gè)時(shí)候就會(huì)被顧客給忽略。

服裝實(shí)體夏季不清貨,可以做什么舉動(dòng)讓生意更穩(wěn)定?

那你現(xiàn)在上新的產(chǎn)品，它的差異化再大，那么顧客還是會(huì)趨向于便宜，如果我們還想做利潤的人，那么這個(gè)時(shí)候的新款產(chǎn)品，你就應(yīng)該要在別人做清貨后再做上新。別人在做清貨的時(shí)候，幾乎都是針對老客戶群體會(huì)偏多一點(diǎn)的，那么在這個(gè)時(shí)候有跟你重疊性的客戶群體肯定會(huì)傾向于他一些，你只要且讓他清個(gè)三四天之后，你再開始去做上新的舉動(dòng)，客戶的吸引度就會(huì)到你這來的。

第二件事情我會(huì)先去做價(jià)格上的一些調(diào)整，把店內(nèi)的產(chǎn)品全部都去盤點(diǎn)了之后，先去看滯留產(chǎn)品有多少。滯留產(chǎn)品是我首要去做新款自留產(chǎn)品的搭配，而自留產(chǎn)品的價(jià)格我會(huì)進(jìn)行做一番調(diào)整，然后，新款產(chǎn)品的定價(jià)我也不會(huì)比原本的定價(jià)體系更為之高，甚至?xí)詾橹鸵稽c(diǎn)，當(dāng)然一定要保證在自己的有利潤的范疇之內(nèi)，因?yàn)榛A(chǔ)利潤是我們終端零售店主生存的唯一根本的。

第三件事情，在暑假或寒假這個(gè)階段里面，其實(shí)是各大平臺(tái)里面，對于還沒有開始做互聯(lián)網(wǎng)的人來講，是一個(gè)出頭之日，因?yàn)楦鞔笾鞑テ鋵?shí)也會(huì)在這個(gè)時(shí)候沒有什么新款產(chǎn)品了，或者是說他們的粉絲群體已經(jīng)看膩了他的產(chǎn)品，那如果你這個(gè)時(shí)候店內(nèi)有比較不錯(cuò)的產(chǎn)品時(shí)，你要做好自己的引流品是什么?就可以拿一些基礎(chǔ)款類的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)用性又強(qiáng)，受眾群體也強(qiáng)，然后，搭配體系又強(qiáng)勢，價(jià)格還很不錯(cuò)，那你可以在互聯(lián)網(wǎng)上去做一波直播性的引流或視頻性介紹，產(chǎn)品的引流。