“零報酬”求職兵法

都說現(xiàn)在勞動力市場過剩，工作難找得很，可伍娟的運氣似乎挺好。當初一起畢業(yè)的大學同學中，不少人仍在“左三圈，右三圈”地到處尋找一個稱心如意的工作，伍娟則已是一家大型民營企業(yè)的辦公室主任了。論職位，是個中層白領；論收入，一個月5000多元。照說，學文秘專業(yè)的伍娟不過是個普通的本科生，這幾年文秘專業(yè)也不太吃香了，可她怎么就有這么好的運氣呢？

其實，在求職問題上，沒有任何社會背景和關系門道的伍娟剛開始時也是跑斷了腿、磨破了嘴，仍一無所獲。只是在別出心裁地實施了那個特別策略后，才逐漸爭取到了一個比較滿意的工作機會。

1999年從四川大學畢業(yè)后，伍娟好不容易在成都一家私營小公司謀了個文秘的工作。老板開出的待遇是：不包吃住，每月600元。這個報酬，如果是飯館里跑堂的小工倒還不算低，但她好歹是個大學生�。】衫习逭f：大學生又怎么樣？如今五條腿的牛難找，兩條腿的大學生多如牛毛，不信，我打個招聘廣告，一會兒就會來一大堆人！這話雖然臭，但真不是謊話。伍娟知道，她到這家公司應聘時，辦公室的三個崗位就有20多人競聘！

干了不到半年，伍娟離開了這家只知道克扣員工工資的公司，她怎么也不相信自己只值“月薪600”這個價。接下來的時間，她沒有急于應聘，而是仔細思考求職路到底該怎么走。

在作了一番用工市場調(diào)查后，伍娟發(fā)現(xiàn)那些大型知名企業(yè)在對員工的管理和待遇方面，有著很好的機制，比一般國企和私企高出一大截。而更重要的是，從這里出去的人，在人才市場上常常是“搶手貨”。就好比從特警部隊退役的人去當保安或經(jīng)警，肯定是“壇子里捉鱉——十拿九穩(wěn)”。于是，她決心將著眼點放在這些知名企業(yè)上，寧做大海的游魚，不當小河溝的泥鰍。

可是，她憑什么勝出呢？

那天，她走進十多家知名品牌企業(yè)聯(lián)合參加的招聘會，但見會場上“碩士如云，博士成群”，招聘方談的是學歷、年齡，考的是思維、文筆、口才和工作經(jīng)驗，而應聘方談的是工資待遇、工作環(huán)境和未來參數(shù)。雙方都有底氣、有實力，談成的有，但“搞不成”的更多。

伍娟找到一家知名外企，在送上自己的文字材料后，向那個戴金絲眼鏡的人力部經(jīng)理提出：“我應聘做辦公室的實習文員，前三個月不要工資，免費打工�！�

人力部經(jīng)理聽了，好生納悶，在招聘中，他遇到的更多是談待遇、條件，詢問工作環(huán)境的，自愿”零報酬“的人今天算是頭一回碰上。他感到不解，伸長脖子問：”免費打工？你這是什么意思？“

伍娟微微一笑：“在彼此不了解的情況下談報酬、簽合同，不合時宜，也不符合我的做人習慣。萬一我是個繡花枕頭，你們企業(yè)難免吃虧；如果我是個相當不錯的人才，我對你們開出的價錢可能會感到不滿意；所以我愿意先干起來再說，等實踐證明了我的能力后，再來談報酬怎么樣？”

沒想到，伍娟居然和那家外企談成了這種特立獨行的用工方案。三個月后，她并沒有”白干“，而是拿到了她該拿的那份薪水。畢竟，這類品牌外企不像個體老板那么賊摳，他們當初同意伍娟來，也不是想占”免付三個月工資“的小便宜，而是為她的個性化舉措所打動，想看看這女孩到底有什么特別的能耐。

因為多種原因，伍娟最終沒有繼續(xù)干下去。但從那家外企出來后，她憑借已有的某種”資歷“，很快就被另一家在當?shù)匾埠苡忻�的合資企業(yè)招聘了。

以后三年里，伍娟又換了幾次工作，出色的”資歷“成為她應聘勝出的“資本”。她說，當初提出”零報酬“爭取到那家知名外企的工作機會，目的就是為下一個新職位打基礎，說白了，就是要借光或是鍍金。雖然在這些企業(yè)里，你得到的職位并不高，但知名企業(yè)在現(xiàn)代管理機制和對員工的任用、培養(yǎng)方面，有它獨特的優(yōu)勢。在這樣的企業(yè)工作，除了能給自己的職業(yè)生涯借光、鍍金外，還有助于實際鍛煉自己的工作能力，為以后尋求新的發(fā)展機會奠定基礎。

其實，借光或鍍金的作用，就好像某演員在某部叫得響的大片中擔任了角色，某編輯在某家頗具影響的報紙主持過欄目，這個過程自然為自己的從業(yè)經(jīng)歷加了一個”最高分“。也許，它所提示人們的，不是這個策略本身的實用價值大小，而是表明，在任何問題上要想獲得突破，都要有適合你的、與眾不同的謀略。