MBA招生用“托兒”:招進(jìn)一個(gè)提成2000

招一個(gè)MBA研修班學(xué)員，代理商至少能拿到2000元以上的提成。昨天，一名曾為某高校做過招生的代理商向記者透露了招生內(nèi)幕。

這名代理商曾做過多種業(yè)務(wù)，但他覺得為MBA研修班招生是最好的業(yè)務(wù)之一。他說：“為學(xué)校招一個(gè)工商MBA研修班學(xué)員，學(xué)校收學(xué)費(fèi)17000元，而我們作為二級代理商，能從學(xué)校拿到至少2000元的提成�！�

高昂的學(xué)費(fèi)使得很多代理商招收MBA研修班學(xué)員時(shí)，把眼光瞄向了企業(yè)老總。這名代理商說，業(yè)務(wù)員向老總推銷時(shí)，都說自己是某高校老師，一旦談妥后，就要求對方把錢匯到某高校賬戶，所以很多老總對業(yè)務(wù)員“老師”的身份深信不疑。

招收MBA研修學(xué)員的業(yè)務(wù)員一般通過電話營銷，如果發(fā)現(xiàn)客戶有意向，就會(huì)經(jīng)常跟他聯(lián)系，搞好關(guān)系，灌輸想法。譬如告訴他讀了這個(gè)研修有多么好，會(huì)對他的公司運(yùn)作、管理有什么幫助等等。說服對方來讀書后，“老師”就讓對方把報(bào)名表傳真過來，把錢匯到某高校的賬戶上，然后讓對方把匯款底單傳真過來，這樣豐厚的提成就落進(jìn)了“老師”的荷包。

這名代理商說，在他上面還有一級代理商“某高校研究所”，該研究所每學(xué)期能招到60多名學(xué)生，去掉場地費(fèi)、辦公費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等，保守估計(jì)每學(xué)期盈利至少能達(dá)到10%。

而蒙在鼓里的老總學(xué)員們，花了不少錢，最后領(lǐng)來的卻是某高校自己發(fā)的“結(jié)業(yè)證書”。但是，很多老總對MBA研修班依然非常熱衷。知情人士說，每周末都有不少臺州、寧波的私企老總趕到北京、上海去讀MBA研修班，一來這些人口袋充實(shí)后有補(bǔ)充腦袋的需要，二來有不少人想借MBA這個(gè)名號鍍金。

有專家認(rèn)為，MBA研修班存在高額代理傭金的現(xiàn)象說明教育資源的利潤空間相當(dāng)大，而代理商打著MBA的旗號招收學(xué)員，容易造成MBA魚龍混雜的假象，使MBA含金量降低。