MBA招生用“托兒”:招進一個提成2000

招一個MBA研修班學員，代理商至少能拿到2000元以上的提成。昨天，一名曾為某高校做過招生的代理商向記者透露了招生內幕。

這名代理商曾做過多種業(yè)務，但他覺得為MBA研修班招生是最好的業(yè)務之一。他說：“為學校招一個工商MBA研修班學員，學校收學費17000元，而我們作為二級代理商，能從學校拿到至少2000元的提成。”

高昂的學費使得很多代理商招收MBA研修班學員時，把眼光瞄向了企業(yè)老總。這名代理商說，業(yè)務員向老總推銷時，都說自己是某高校老師，一旦談妥后，就要求對方把錢匯到某高校賬戶，所以很多老總對業(yè)務員“老師”的身份深信不疑。

招收MBA研修學員的業(yè)務員一般通過電話營銷，如果發(fā)現客戶有意向，就會經常跟他聯系，搞好關系，灌輸想法。譬如告訴他讀了這個研修有多么好，會對他的公司運作、管理有什么幫助等等。說服對方來讀書后，“老師”就讓對方把報名表傳真過來，把錢匯到某高校的賬戶上，然后讓對方把匯款底單傳真過來，這樣豐厚的提成就落進了“老師”的荷包。

這名代理商說，在他上面還有一級代理商“某高校研究所”，該研究所每學期能招到60多名學生，去掉場地費、辦公費、公關費等，保守估計每學期盈利至少能達到10%。

而蒙在鼓里的老總學員們，花了不少錢，最后領來的卻是某高校自己發(fā)的“結業(yè)證書”。但是，很多老總對MBA研修班依然非常熱衷。知情人士說，每周末都有不少臺州、寧波的私企老總趕到北京、上海去讀MBA研修班，一來這些人口袋充實后有補充腦袋的需要，二來有不少人想借MBA這個名號鍍金。

有專家認為，MBA研修班存在高額代理傭金的現象說明教育資源的利潤空間相當大，而代理商打著MBA的旗號招收學員，容易造成MBA魚龍混雜的假象，使MBA含金量降低。