郭凡生：商情賣出十個億

商情資訊商郭凡生，是一個網(wǎng)絡低迷時代的傳奇——他將一個注冊資金14.8萬元的小公司，發(fā)展成為資產(chǎn)總值10億元的以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)依托的慧聰國際資訊有限公司——專門吃網(wǎng)絡飯、賺信息錢。

　　郭凡生，1982年畢業(yè)于中國人民大學工業(yè)經(jīng)濟系，獲經(jīng)濟學學士學位。1982—1987年，畢業(yè)后在內(nèi)蒙古建委研究室工作，后出任內(nèi)蒙古黨委政策研究室戰(zhàn)略組（處）組長、副研究員，同時兼任中國西部發(fā)展問題研究組組長。1987—1990年，中國體制改革研究所任聯(lián)絡室主任，所辦主任，并出任體改所、發(fā)展所、中信國際所三所聯(lián)辦的中國西部開發(fā)研究中心常務副主任。8年中發(fā)表專著5本，論文100余篇，計200多萬字，是當時國內(nèi)理論界公認的有較為突出科研成就的年輕學者。

　　或許有人還記得90年代初的電腦、電器市場價格混亂的情況：一條街上同一種電腦賣80種價格，能相差20%。別說電腦，連冰箱這種家用電器也一樣，同款阿里斯頓冰箱的價差居然高達370元。從經(jīng)濟學的角度講，建立一個高效運行的市場，必須有兩個條件：沒有壟斷和信息阻滯。

　　下海伊始的郭凡生決定靠打破這種信息阻滯來創(chuàng)造財富。郭凡生和朋友們湊了14.8萬元注冊慧聰公司后所做的事情就是：將中關(guān)村的電腦價格收集在一起，每周去印一本小冊子集中披露，起到一個使價格公開的作用。開始很多商家都拒絕刊登，但慧聰商情出了幾期以后，中關(guān)村的大小老板們一面怒罵老郭的商情削薄了自己的利潤，一面花錢找他刊登商情——不登就做不了買賣了，因為大家現(xiàn)在都拿著商情的報價去買東西。

　　很少有人想到，這本當時僅在北京家電市場發(fā)行數(shù)百本的油印小冊子，在中國信息服務業(yè)中引發(fā)了一場深刻的革命。中關(guān)村商情成功推出以后，慧聰?shù)臉I(yè)務模式推向了上海、南京、武漢、青島、濟南、昆明，很快便在中國30多個城市形成了這樣一個IT、家電的市場平抑體系。這不但使慧聰完成了200多萬元的原始積累，也使它擁有了獨具特色的商情數(shù)據(jù)庫和大量的穩(wěn)定用戶。

　　當30多個數(shù)據(jù)庫合在一起的時候，就產(chǎn)生了另外一個贏利空間——利用企業(yè)花錢提供給的商情信息進行市場分析、市場監(jiān)測，更好地幫助企業(yè)策劃和發(fā)布廣告，推廣市場。同時，在幫助客戶做巡展推銷時統(tǒng)一發(fā)放問卷，這又變成了一種市場調(diào)查。就這樣，市場調(diào)查和廣告代理反過來再支持慧聰?shù)纳糖閿?shù)據(jù)庫。實際上就是把信息公司、市場研究公司、廣告公司、展覽公司有機地融為一體，讓它成為一個互相銜接、互相支持的整體。這也就是慧聰?shù)内A利模式。

　　就這樣，慧聰模式的商情服務行業(yè)在中國迅速發(fā)展，從業(yè)人數(shù)已超過10萬，成為中國資訊服務的主力新軍，慧聰則成為行業(yè)當然的領航者。目前，30多個城市里有自己的分支機構(gòu)的慧聰資訊，每月發(fā)行200多種商情廣告，覆蓋IT、汽車、家電、化工、廣電等20多個行業(yè)，平均每周發(fā)行50多種、20余萬冊。

　　2000年，慧聰國際資訊有限公司的慧網(wǎng)（)開通并于次年更名為慧聰商務網(wǎng)（)，正式確定“網(wǎng)+刊+綜合服務”的全新商務模式，將自己的業(yè)務同互聯(lián)網(wǎng)進行了完美的結(jié)合。