問君能有幾多薪

作為一名求職者，最希望的莫過于在應(yīng)聘公司里能得到一份令人心怡的薪水待遇。為此，你需要學(xué)會在應(yīng)聘時打一場價(jià)格"心理戰(zhàn)"。

首先，大膽展示自己的實(shí)力和潛力。在對方還不了解自己的時候，切忌先打聽月薪底數(shù)，這樣反而會起負(fù)面作用。在詳細(xì)介紹自我能力以后，再涉足對方領(lǐng)域，具體表述一下在對方業(yè)務(wù)上自己有何專長、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，對業(yè)務(wù)開拓的發(fā)展思路和對策等，定會取得對方好感。

其次，后發(fā)制人、隨機(jī)應(yīng)變。有經(jīng)驗(yàn)的求職者，總是面帶笑意地恭請對方先開價(jià)。如合乎己愿，也不喜形于色，而要略為沉吟思考后，再表示可考慮先接受下來。如果對方堅(jiān)持你開價(jià)或開價(jià)不合意時，你要隨機(jī)應(yīng)變，對自己開價(jià)有所鋪墊。比如：向?qū)Ψ街v明類似職位通常的薪金范圍、大公司和中小公司對此類職位的開價(jià)差距等，讓對方心理上存在一個可比價(jià)位。

最后，巧妙迂回。一般對方對你的報(bào)價(jià)總會提出過高，這時最有效的方法就是采取"收益分割法"，把你所要求的薪金分割成幾部分："這種收入其中50%是基本工資，20%是各種勞保性開支（醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等），還有30%是風(fēng)險(xiǎn)性收益，即完成目標(biāo)任務(wù)后才能兌現(xiàn)的利益。"經(jīng)此分析，對方也覺得合情合理，大致會拍板成交。 在一番價(jià)格"心理戰(zhàn)"中，你不僅展示了自我能力，又爭取到預(yù)期待遇，還贏取對方好感，可謂一舉三得。