北京：保險人員求職 業(yè)內(nèi)遭冷業(yè)外遇熱

　 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司招聘啟事：誠邀有壽險經(jīng)驗者加盟

　　上周，本刊的一則招聘廣告引起了人們的矚目。北京某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司招聘銷售人員，卻打出了一個與其職位看起來毫無關系的條件，就是有人壽保險工作經(jīng)驗者將被優(yōu)先考慮。記者在近期的幾次招聘會上也發(fā)現(xiàn)，有保險從業(yè)經(jīng)驗的人員在應聘其他銷售職位時都能受到青睞。而同時，
一些新進北京的保險公司在大肆招兵買馬之時，凡是有保險從業(yè)經(jīng)驗的人員全部“免談”。看來，壽險經(jīng)驗業(yè)內(nèi)遭冷業(yè)外遇熱。

　　■外行業(yè)看中了保險人員的銷售精神

　　據(jù)打出上述啟事的公司的人事經(jīng)理勾曉麗介紹，此次招聘營銷職位打出需要人壽保險工作經(jīng)驗，絕非作秀，而是看中了保險從業(yè)人員身上特有的銷售精神。她說：“保險代理人在銷售方面經(jīng)驗豐富，一個成功的保險代理人一定具有堅忍不拔的銷售精神，而且對困難的忍受力要強于其他人。當然，公司招聘有保險經(jīng)歷的人員也是有選擇的，就是要在壽險市場有過兩到三年的從業(yè)經(jīng)驗，大專以上學歷，年齡不能超過30歲。”

　　記者注意到，不僅是地產(chǎn)公司，現(xiàn)在招銷售人員看重保險從業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)成為一種趨勢。北京世紀琦瑋清潔有限公司副總經(jīng)理李斌元告訴記者，自己就是保險業(yè)務員出身，公司在招收銷售人員時看重他們的理解、表達能力以及工作精神，而這些都是保險從業(yè)人員所具備的。他說：“保險代理人一般嘗試過陌生拜訪，經(jīng)常遭受別人白眼或吃到閉門羹，其在銷售方面堅持的意志和自我調(diào)節(jié)能力也是很有優(yōu)勢的�！�

　　而在近期舉行的幾場招聘會現(xiàn)場，在招聘銷售職位時，如果應聘者有在保險業(yè)較成功的工作經(jīng)歷的話，也會受到招聘單位的特別注意。在太平洋保險公司從事代理人的張先生在應聘一家物流公司時告訴對方自己有2年的保險銷售經(jīng)驗，對方表示出了濃厚的興趣，并馬上約定了第二次面試的時間。該公司招聘負責人告訴記者，“能夠在保險業(yè)成功工作幾年的人，其單兵作戰(zhàn)能力極強，可以獨立完成較多的銷售任務，而且因為保險公司也重視團隊業(yè)績，所以其也有一定的團隊意識。”

　　■業(yè)內(nèi)回應：精英不會流失

　　保險從業(yè)經(jīng)驗被業(yè)外公司所看好，保險精英面對業(yè)外的盛情是否會轉投其他行業(yè)呢？記者對中保、泰康等幾家保險公司的團隊銷售經(jīng)理級代理人采訪后發(fā)現(xiàn)，他們并不擔心自己團隊中的精英會被招走，而保險代理人隊伍本來就是高淘汰率的，人員進進出出早已習以為常。

　　張先生所建立的保險代理人團隊已有近100人，他認為有外行業(yè)的人來挖保險代理人是好事，證明保險代理人在某些職位上確實具有一定的競爭力，但不是所有職位都適合保險代理人轉行，因為其已習慣了不規(guī)律的上班時間，除非像銷售等同樣不用早九晚五上班的工作，否則保險代理人很難適應。另外，業(yè)績非常好的保險代理人，其他行業(yè)也很難拉過去，因為其收入已達到一定水平，如果只是一般職位很難具有吸引力。

　　不過，保險代理人如果想離開公司也不受任何約束。信誠保險有限公司業(yè)務主任宗立強告訴記者，保險代理人不需要與公司簽訂任何合同來約束其必須為公司效力，如單方面離開也不需要交付任何違約金。他告訴記者公司培養(yǎng)像自己這樣的高層代理人一般每年的投入是10萬元，而能促使自己留在公司的是優(yōu)秀的業(yè)績和美好的發(fā)展前景。對于自己的團隊，宗立強認為只有靠個人魅力和管理來留住優(yōu)秀的人才。

　　■拿保險做臺階不值得

　　不管怎樣，事實是，其他行業(yè)看重人壽保險工作經(jīng)驗為壽險從業(yè)者拓寬了從業(yè)道路。那是否意味著壽險從業(yè)者可以有意識地為自己設計一條轉行的道路呢？職業(yè)顧問們給出了相反的答案。普爾摩公司的高級職業(yè)顧問郭蓬紅認為，成熟的保險代理人在營銷方面確實有著很強的專業(yè)能力和精神，因為其推銷保險大多為硬碰硬的陌生銷售，而且會接觸到對個人的銷售和對公司的銷售，其耐壓力和銷售精神都是可以肯定的，適合做銷售或客戶服務等與人打交道的職業(yè)。她說：“現(xiàn)在確實有很多公司想招聘有成功壽險經(jīng)驗的代理人，但實際情況是招不到做得比較好的保險代理人，薪水和發(fā)展空間都是主要障礙。而如果想把保險作為一個中轉站也是不現(xiàn)實的，因為任何人想在一個行業(yè)內(nèi)有所成就至少要兩到三年以上，如果再轉到其他行業(yè)的話，時間浪費不說，還會發(fā)現(xiàn)自己在保險業(yè)成功后很難離開這一行業(yè)了。”