席克剛：真正的商人應該永不滿足

黑龍江的綏芬河口岸位于中俄邊境，今天已算大大有名的中俄邊貿集散地。而且中國的服裝、小家用電器在這里大受歡迎，一批又一批的中國人在這里淘到的可絕不止“一桶金”。

四川小伙子席克剛就是其中一員，他畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，在大學里他就聽人講綏芬河聽入了迷。繼而認定：要圓發(fā)財夢，去闖綏芬河！

為此，席克剛在臨近畢業(yè)時并沒有像其他同學一樣忙于各種招聘會，而是將自己立志當新型商人的想法告訴了遠在四川的父母，也是一名出色商人的父親堅決支持他。畢業(yè)后，席克剛趕到綏芬河，對當地市場進行仔細考察，得知俄羅斯商人總愛收購中低檔服裝和小家用電器產品，并且每次進貨數量都非常大，看著俄羅斯人一麻袋、一麻袋地裝貨，席克剛很激動：機會終于來啦！

1998年初，席克剛懷揣暫借父親的幾萬元錢奔波于當地一個大型服裝批發(fā)市場，幾天下來，他精心采購了幾百件價格低、款式新的服裝，拉到了自己在綏芬河服裝城內租用的攤位。衣服剛一擺上貨架，俄羅斯商人蜂涌而至。席克剛通過翻譯與其一番討價還價后，對方以50元人民幣一件的價格將他所有的服裝全部買下，當席克剛從對方手中接過錢時，他的手都顫抖了，自己怎么也沒想到在經商的第一天就凈賺了一萬多元。這時，翻譯拍著席克剛的肩說：“小伙子你才來吧？這很正常，中國衣服在這里很好銷，你只要多進一些大型號的，價格便宜質量過關的衣服來賣，包你賺大錢！”短暫的喜悅過后，席克剛開始放手一搏了。他從多種渠道了解了全國較有名的大型服裝批發(fā)市場，到最便宜的地方進貨，盡量將成本降到最低。并且他很快學會了俄羅斯商業(yè)用語，說來你可能不相信，一個月下來，席克剛足足賺了30萬元人民幣。

可不久市場寒流降臨，就在當年下半年，由于內地大量涌進的服裝質量下降，使當地的中俄邊貿由高潮降到低谷。在那段時間，席克剛做得好辛苦，但也讓他真正懂得了產品的質量就是生命。因此，他在進貨時首先考慮的就是質量第一。并由此保住了一批老客戶，也使他能在那段艱難的日子中挺過來。第二年，生意終于漸有起色，就在這時，一個從俄羅斯歸來的朋友帶回一個信息，由于中國服裝都是中、低檔貨，價格雖然便宜，但在俄羅斯大城市已不受歡迎。因為那里的市場已被美、日、韓的高檔服裝占領�？墒侵袊�的服裝在一些農村和小城鎮(zhèn)都很好賣，并且價格比國內高出20%-50%。席克剛知道后興奮極了，他立即請朋友在俄羅斯一小鎮(zhèn)里租了一個簡單的鋪面，又扛上滿滿的服裝袋迅速前往。衣服上柜，盡管每件八、九十元人民幣，但仍然在當地引起了搶購風！這樣一趟下來，扣除成本、關稅、買賣稅、運輸費等等，席克剛足足賺了近50萬元。

現在的席克剛早已成了一名成功者。他又將自己在俄羅斯的服裝店交給了一個朋友打理，自己則負責在中國進貨，以及打點在綏芬河的商店，還進一步將自己生意的觸角伸向了家用小電器，對象仍是俄羅斯的小城鎮(zhèn)居民。他說，真正的商人應該永不滿足，不斷進取，他的下一個努力目標就是在俄羅斯的大城市開一家上檔次、有格調的時裝店，讓中國服裝在異國大放光彩。