開家漫畫吧　時(shí)髦，創(chuàng)業(yè)

近年來，漫畫颶風(fēng)席卷中國(guó)，各類漫畫競(jìng)賽、動(dòng)漫展覽、cosplay秀在上海、廣州等大城市輪番登臺(tái)亮相，動(dòng)漫迷隊(duì)伍也日趨壯大。如今，你可以不知道古畑任三郎，但是絕對(duì)不能不認(rèn)識(shí)名偵探柯南；你可以沒看過《逃學(xué)威龍》的電影，但你一定知道《麻辣教師》這部風(fēng)靡大江南北的動(dòng)畫“名著”。如果你有志于創(chuàng)業(yè)，又恰好是一名動(dòng)漫愛好者，那么，有沒有想過開家漫畫吧呢？

案 例

在復(fù)旦大學(xué)東區(qū)附近，有這樣一家集動(dòng)漫雜志、休閑書刊、音樂餐飲、游戲上網(wǎng)功能于一體的“漫畫網(wǎng)書吧”。記者在兩層樓的小屋內(nèi)看到，一張張桌椅整齊地?cái)[放著，有點(diǎn)像學(xué)校的教室，但卻又互相隔開。每個(gè)來這里的人都能擁有一方獨(dú)立的空間，只要點(diǎn)上一杯飲料，就可安靜地呆上一整天，看漫畫，復(fù)習(xí)功課，或是上網(wǎng)沖浪……

這家漫畫吧的老板是5個(gè)復(fù)旦學(xué)生，對(duì)漫畫的濃厚興趣讓他們走到了一起。漫畫吧創(chuàng)始人之一，復(fù)旦大學(xué)學(xué)生樂靖宜告訴記者，其實(shí)，開店的初衷并不是為賺錢，而是當(dāng)初復(fù)旦大學(xué)沒有通宵的空調(diào)教室，于是想給學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)場(chǎng)所。因此，提供漫畫書籍閱讀服務(wù)原本只是副業(yè)，是為了緩解學(xué)生的緊張情緒，但沒想到如今卻反客為主。

據(jù)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的王小姐介紹，漫畫吧開張三年多來，盈利狀況也已相當(dāng)穩(wěn)定，而且獲得了顧客的一致認(rèn)可。很多“老顧客”一周要光顧好幾次，每次來了后就從上午一直呆到晚上；店里的個(gè)人作品張貼欄總是被貼得滿滿的，如今收集起來可出本大冊(cè)子了。王小姐還談起一件令她印象深刻的事，有一年春節(jié)，漫畫吧停業(yè)打掃衛(wèi)生，一位動(dòng)漫愛好者吃了“閉門羹”后仍不離開，希望進(jìn)店看看，就算是看看張貼欄上自己畫的畫也好。

王小姐認(rèn)為，如今漫畫愛好者大有人在，因此，開漫畫吧具有很好市場(chǎng)基礎(chǔ)。他們打算今后再開個(gè)漫畫網(wǎng)站，如果發(fā)展順利，還將考慮走連鎖加盟的路子。

分 析

據(jù)了解，開家漫畫吧的前期投資約在20萬～30萬元。其中“大頭”部分主要有兩塊，一是店面裝修，包括中央空調(diào)、自動(dòng)寄包箱、隔離式桌椅、聚會(huì)包廂、電腦設(shè)備、連網(wǎng)寬帶、飲料機(jī)等設(shè)備投入；另一部分是購(gòu)置漫畫書，藏書量一般在5000本左右，都是從日本、中國(guó)港臺(tái)地區(qū)引進(jìn)的原版書籍，至少要投入十幾萬元。漫畫吧需要不斷引進(jìn)新書，再加上員工工資、房租、電費(fèi)等，每月還需有5萬元左右的固定支出。從收入上看，漫畫吧主要依靠會(huì)員，成立三年多來已吸引了8000多名會(huì)員，而且流失率極低。如今，漫畫吧每月的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在8萬元左右。當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)會(huì)因?yàn)殚_店地址、面積、營(yíng)業(yè)情況的不同而有所差異。

提 醒

漫畫吧創(chuàng)始人之一的樂靖宜對(duì)有志于此的創(chuàng)業(yè)者提出了七條創(chuàng)業(yè)“法寶”：1、創(chuàng)業(yè)者最好是漫畫愛好者，這樣才能懂得顧客的口味，引進(jìn)顧客喜歡看的書籍，并根據(jù)市場(chǎng)的需求變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。2、引進(jìn)的漫畫書不能是書攤上的“大路貨”，而應(yīng)該有自己的特色。最好能引進(jìn)原版書，雖然價(jià)格稍高，但圖片質(zhì)量上乘，動(dòng)漫迷對(duì)此可是十分講究的。3、喜歡動(dòng)漫的都是年輕人，因此店面最好選在學(xué)校密集的地區(qū)。這樣能保證顧客的數(shù)量，而且學(xué)校每年都有新生入學(xué)，從而保證了顧客源。4、對(duì)顧客可采取會(huì)員制，給予會(huì)員適當(dāng)優(yōu)惠，這樣能保持穩(wěn)定的顧客群。5、漫畫吧的業(yè)務(wù)不能只是單純的圖書借閱，而應(yīng)該多搞些會(huì)員喜歡的活動(dòng)，如漫畫家簽名活動(dòng)、cosplay、個(gè)人作品展等。此外，還可提供免費(fèi)上網(wǎng)、免費(fèi)傳真、朋友聚會(huì)包房等附加服務(wù)，讓服務(wù)更加人性化。6、一般在雙休日和夜晚，顧客會(huì)相應(yīng)增多，因此，可按時(shí)段招募鐘點(diǎn)服務(wù)員，從而降低用人成本。