解析長春市銷售崗位“熱”

銷售行業(yè)范圍廣 大到價值幾十萬的汽車乃至上千萬的成套設備，小到價值幾元錢的肥皂、洗衣粉，所有的產(chǎn)品都需要銷售這個環(huán)節(jié)才能轉到使用者的手中。每一種產(chǎn)品都少不了銷售這個環(huán)節(jié)，可以說社會上生產(chǎn)出多少種的產(chǎn)品也就有多少種類的銷售類崗位。銷售類崗位的范圍之廣在長春市人才市場也大有體現(xiàn)。例如：某汽車貿易公司招聘卡車整車銷售人員；某軟件開發(fā)公司招聘軟件銷售經(jīng)理；某機械加工集團招聘物流、倉儲成套設備的銷售經(jīng)理；某科技公司招聘工程軟件CATIA/V5的銷售工程師，等等。對于長春市的人才市場對各種銷售人員的需求現(xiàn)狀，按照銷售產(chǎn)品，可以粗略地把銷售崗位分為：日用產(chǎn)品銷售崗位、保險銷售崗位、機械產(chǎn)品銷售崗位、電子產(chǎn)品銷售崗位、軟件類產(chǎn)品銷售崗位等幾個大類。各種類型產(chǎn)品的銷售，由于常見客戶群的大小不等，所需求的銷售人員數(shù)量也各有不同。在長春市人才市場上，招聘最多的銷售人員應該是日用產(chǎn)品類的銷售人才，比如：化妝品、保健產(chǎn)品等，相關的銷售人員需求最多。其他類型產(chǎn)品的銷售，比如：整車或成套機械等產(chǎn)品，由于相對客戶群的原因，銷售崗位相對較少。由于銷售類崗位按照其所銷售的產(chǎn)品，可以有很細化的分類。即便是每個小類的銷售人員需求數(shù)量不多，總體上看，銷售類崗位在人才市場上也占有相當大的份額。 銷售崗位待遇大不同 雖然在所從事行業(yè)的類別上，都可以稱為是銷售類職業(yè)，但是不同的產(chǎn)品所對應的銷售崗位，給從事不同產(chǎn)品銷售的人員提供的待遇卻大不相同。 比如，某汽車貿易公司的老板說：“有些新的銷售員工談自己的生活愿望，說希望擁有一部轎車。我就對他們講了，如果作為一個我們企業(yè)有點業(yè)績的銷售人員，一個月接近一萬元的收入。太好的轎車，不好講，一臺普通的轎車，工作幾年就不成問題了嘛。”雖然，對于銷售這種職業(yè)來說，“有點業(yè)績”不是很好評說，但是，言語之中，我們還是可以看出，最起碼這位老板對于自己公司銷售員工的收入是滿有信心的。從各個招聘單位招聘人員的口中，可以大體了解到，銷售類職位中，涉及到的銷售產(chǎn)品技術含量越高，一般所對應銷售人員的收入和待遇也就越好。 不同銷售崗位要求差別大 雖說有些銷售類崗位具有十分豐厚的待遇，但是特殊行業(yè)的銷售可不是人人都做得了的。對于所招聘銷售人員的要求，各家招聘人員都有自己行業(yè)的說法。 某軟件公司招聘銷售經(jīng)理，招聘人員說：“從事軟件的銷售，必須具備兩方面的條件。一方面，和普通產(chǎn)品對銷售人員的要求一樣，要求銷售人員有很高的溝通能力，能夠吃得了苦。另一方面，還要求銷售人員一定要具備一定的專業(yè)知識。如果自己都不了解公司產(chǎn)品的技術，怎么和客戶溝通，怎么和客戶介紹我們的產(chǎn)品呢？”對于掌握某項專業(yè)技能或者具備一定的溝通能力，這只是對銷售類人員表面的要求。企業(yè)對于銷售人員的要求，還不止這些。 “銷售這種職業(yè)不同于其他職業(yè)，對人的素質要求很高的。為人不光要聰明、靈活，還要具備相當?shù)牡赖滤刭|�！曰乜邸�、‘搞對縫’這些事情，作為銷售人員都是有機會做的。制度約束是一方面，不過素質不高可做不了銷售�！蹦称髽I(yè)招聘人員說。懂得相關專業(yè)和具備一定的道德素質，是作為所有產(chǎn)品類別銷售人員的共同要求。各種產(chǎn)品由于消費群體的不同，還有特定的要求。比如，某卡車銷售企業(yè)招聘人員說：“我希望招的應該是女性，因為卡車是屬于賺錢機器，窮人的車嘛。女性的銷售人員，更適合我們這個崗位�！睆目傮w上看銷售類的招聘崗位可分為兩種情況。對于一般商品的銷售，企業(yè)對銷售人員沒有特殊的要求，只需要應聘者具有一定的語言表達能力和溝通能力就可以了，同時，給出的薪酬也一般較低。由于銷售類職業(yè)的薪酬大都采取的是“底金+提成”的形式，做的優(yōu)秀也可以有很高的報酬。另一種就是我們上面介紹的，特殊行業(yè)、特殊商品的銷售。除去和一般商品銷售一樣，也對銷售人員有基本素質的要求，對于每個特定行業(yè)的銷售，都要求其銷售人員具備相對應的專業(yè)素質。廣大有志于從事銷售行業(yè)的應聘者應結合自身優(yōu)勢考慮自己應聘的具體銷售崗位。