[行業(yè)新聞]奧康聯(lián)姻GEOX 第三條道路攜狼共舞探索品牌推廣

　　“我們將成為中國市場的第一。”這是意大利的最大制鞋企業(yè)——GEOX公司總裁馬尼蒂給奧康集團(tuán)總裁王振滔的親筆信中所寫的一句話。 　　不過，與海爾、TCL、聯(lián)想不同是。奧康品牌國際化所走的這種道路，不像TCL與聯(lián)想并購?fù)夥狡髽I(yè)，也不同于海爾在美國找到了一個(gè)有實(shí)力的代理商，借助其渠道，打入了美國市場。 　　根據(jù)奧康與GEOX公司的合作協(xié)議，在國際市場方面，GEOX則將允許奧康通過其全球的網(wǎng)絡(luò)銷售奧康品牌產(chǎn)品，并首先積極推薦奧康品牌；在中國內(nèi)地市場方面，奧康將為GEOX加工全球市場產(chǎn)品，并參與其在亞洲市場銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)；同時(shí)，還將負(fù)責(zé)GEOX在中國的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售。 　　奧康聯(lián)姻GEOX 　　回想奧康與GEOX的合作，王振滔說，當(dāng)時(shí)GEOX亞洲公司將GEOX公司創(chuàng)始人波萊加托的中國之行安排得滿滿的，來溫州考察只有20%的可能性。而當(dāng)時(shí)的奧康集團(tuán)也正醞釀國際化的新布局，積極尋找國際品牌的合作機(jī)會(huì)。 　　對(duì)于GEOX的中國意圖，奧康并沒有過多關(guān)注。可沒想到，正式這20%的可能性成就了最終100%的合作。波萊加托臨時(shí)改變行程，突然決定來溫州看看。奧康的發(fā)展勢頭讓他當(dāng)場就作出了選擇。 　　GEOX與奧康集團(tuán)走到了一起。奧康開始負(fù)責(zé)GEOX在中國市場的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售，GEOX借奧康之力布網(wǎng)中國，而奧康也借助GEOX的全球網(wǎng)絡(luò)走向全球。 　　現(xiàn)在，許多中國企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模及能力、市場運(yùn)作能力、人力資源都是世界級(jí)的，但是打造世界品牌是個(gè)系統(tǒng)工程，其核心環(huán)節(jié)是技術(shù)開發(fā)能力，這是中國企業(yè)邁向國際的短板。 　　“因此，國際化的關(guān)鍵還在于與國際品牌在設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域展開合作。”王振滔說道，GEOX亞洲研發(fā)中心從中國香港地區(qū)移至中國東莞，并有可能在未來放在上海。 　　第三種模式 　　與眾多知名的世界品牌相比，中國皮鞋品牌在產(chǎn)品款式、品牌、營銷、技術(shù)開發(fā)、企業(yè)規(guī)模和戰(zhàn)略等方面均處于下風(fēng)。中國的企業(yè)在與世界品牌合作中，更多充當(dāng)?shù)氖荗EM的角色。 　　中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)在展望未來10~15年的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，力創(chuàng)3~5個(gè)世界名牌。王振滔認(rèn)為，除了在國內(nèi)做強(qiáng)做大外，關(guān)鍵是找到一條國際化的路徑。目前，中國皮鞋廠商在國際化道路上，主要采取了純外貿(mào)和開設(shè)專賣店的做法。前者，是在犧牲品牌，而后者，在進(jìn)入外國市場時(shí)已凸顯瓶頸，更多體現(xiàn)的是華人圈的“國際化”，背離了“國際化”的本意。 　　閻峰說：“奧康與GEOX合作的模式可以說是中外合作的第三模式，體現(xiàn)的是一種對(duì)等合作，平等合作；這個(gè)合作是以保存、尊重彼此品牌國際化發(fā)展資格；中國本土品牌不再出現(xiàn)用讓市場換生存的窘迫狀態(tài)。 　　在品牌的合作中，雙方有責(zé)任維護(hù)、發(fā)展對(duì)方品牌。因此，對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)和維護(hù)責(zé)任將使“MadeinChina”擺脫以往遭遇發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者對(duì)中國貨的文化排斥，中國品牌有了國際化成長機(jī)遇。 　　與狼共舞之道 　　盡管王振滔表示未來與GEOX不排除合資的可能性，發(fā)展自我品牌始終是奧康的目標(biāo)。但是，奧康與GEOX都有不足與優(yōu)勢，奧康了解中國市場有強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)能力，GEOX則擁有尖端的技術(shù)。 　　GEOX曾表示亞洲市場可以由奧康來操作，但奧康目前還不具備這一實(shí)力。王振滔說，一旦機(jī)會(huì)成熟，奧康借GEOX進(jìn)軍亞洲市場也并非遙不可及，這對(duì)奧康品牌的國際化都是一個(gè)契機(jī)。 　　市場沒有永遠(yuǎn)的朋友，有人質(zhì)疑奧康是在“引狼入室”。 　　王振滔笑稱與GEOX合作有“三手準(zhǔn)備”，進(jìn)一步，也要退一步想一想，冒險(xiǎn)容易，也要思考退路是什么。他認(rèn)為，奧康不只是“與狼共舞”，也是在“攜狼共舞”，只有跟最好的對(duì)手“共舞”才能提升自己的實(shí)力，也學(xué)到更多的本領(lǐng)。