康奈依托遍布世界的溫州商人全球擴(kuò)張

　當(dāng)你走進(jìn)康奈集團(tuán)時(shí)，映入眼簾的全球營(yíng)銷(xiāo)版圖上，法國(guó)、美國(guó)、意大利、希臘、比利時(shí)、葡萄牙等歐美主要城市已成功地開(kāi)設(shè)了80余家康奈皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，該公司副總經(jīng)理周津淼自豪地說(shuō)：到2005年，我們要在海外開(kāi)上120家！把中國(guó)名牌皮鞋專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到國(guó)外，康奈成了業(yè)內(nèi)第一家。康奈也將此舉措視為關(guān)系企業(yè)未來(lái)發(fā)展命運(yùn)的戰(zhàn)略之舉。 　　 　　2001年元旦剛過(guò)，康奈在“中國(guó)鞋都”溫州乃至全國(guó)制鞋行業(yè)引爆了一枚“重磅炸彈”——將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到時(shí)尚之都巴黎的第19街區(qū)繁華鬧市。50多平方米的店面不算大，但有兩樣?xùn)|西很醒目，一個(gè)是康奈的商標(biāo)，一個(gè)是中國(guó)溫州制造，加上金發(fā)碧眼的營(yíng)業(yè)人員，在當(dāng)?shù)爻蔀橐坏朗苋瞬毮康娘L(fēng)景線。2001年6月17日，繼法國(guó)巴黎專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之后，康奈集團(tuán)不顧業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑又在美國(guó)紐約開(kāi)出了第二家國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店，吹響了進(jìn)軍美國(guó)的沖鋒號(hào)。 　　如今4年過(guò)去了，康奈“國(guó)際連鎖專(zhuān)賣(mài)攻略”交出了一張出色的戰(zhàn)績(jī)單，實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)表明，包括在美國(guó)紐約曼哈頓、意大利羅馬、西班牙巴塞羅那在內(nèi)的80多家專(zhuān)賣(mài)店，個(gè)個(gè)生意紅火。迄今每雙康奈皮鞋的零售價(jià)全部達(dá)到60美元以上，最高檔鞋的鞋價(jià)約在150美元到200美元之間�？的涡�以中高檔的產(chǎn)品，中檔的價(jià)格，在海外形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，一改往日“中國(guó)制造”是“丑小鴨”的形象，其消費(fèi)群體也從初始的八成華僑加兩成老外，逐步變?yōu)閮沙扇A僑加八成老外。 　　康奈品牌能“走出去”的原因除確保產(chǎn)品高品質(zhì)與堅(jiān)守走高端市場(chǎng)信念外，還有兩個(gè)原因：一是在國(guó)內(nèi)形成了成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，康奈在全國(guó)已設(shè)立了1700多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，有了國(guó)內(nèi)鍛煉的經(jīng)驗(yàn)，跨出國(guó)門(mén)也就不怵了；二是依托遍布世界的溫州商人，通過(guò)精明的溫州人訪親攀友式地開(kāi)拓和“溫州模式”的海外運(yùn)用，使連鎖專(zhuān)賣(mài)店一家接一家地開(kāi)辦起來(lái)，影響隨之拓展，不少外商也隨之跟進(jìn)。如今，康奈在海外的80多家專(zhuān)賣(mài)店中，有20%以上是由純外商開(kāi)設(shè)的，而且這個(gè)比例正在逐漸上升。