[綜合信息]北京皮衣遭遇“寒冬”

冬季按理說是皮衣、羽絨服的銷售旺季。然而，在北京西單的一家商場可以看到，某國內(nèi)知名品牌的皮衣現(xiàn)在售價(jià)仍僅為原價(jià)的l/3。盡管如此，前來購買詢問的顧客仍非常少，與旁邊羽絨服專柜的火爆場景形成鮮明對比。 據(jù)銷售小姐說，從前段時(shí)間氣象監(jiān)測的情況看，2004/2005年北京 依舊是暖冬。她們已經(jīng)有足夠的心理準(zhǔn)備，對銷售前景不太看好；但沒想到價(jià)格低到如此程度，仍然沒有吸引到更多的消費(fèi)者。2004/2005年冬季皮衣的價(jià)格與“反季節(jié)”銷售的價(jià)格相差無幾，而且款式也更多樣。這是廠家為應(yīng)對暖冬而采取的促銷措施。 其實(shí)，消費(fèi)者“冷對”皮衣銷售并非偶然。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般商家現(xiàn)在銷售打折的商品大都是上年的余貨；款式、顏色都不一定符合當(dāng)季服裝流行趨勢。因而，縱然有價(jià)格上的優(yōu)勢，也不能打動(dòng)人們的愛美之心。從服裝本身來看，一件冬裝的穿著壽命至少有二三年。冬裝的時(shí)尚周期比夏裝、秋裝長；消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橐豢钚鲁钡氖綐佣鴴仐壌┲�了二三年成色尚新的冬裝。另外，價(jià)格仍舊偏高也是消費(fèi)者“冷對”皮衣銷售的原因。多數(shù)皮衣的價(jià)格打完折后依舊在1500—3000元左右。 我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，往年不受關(guān)注的人造革皮衣以及一些檔次較低的無品牌皮草服飾卻銷售暢旺；真皮皮衣反而略顯冷清。究其原因，是來自于其他保暖產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊。現(xiàn)在牛皮、綿羊皮等真皮皮衣穿的人少了，取而代之的則是用仿羊皮、人造革制成的仿真皮衣。這類仿真皮衣不僅價(jià)格便宜，而且款式新穎、色彩豐富、清洗方便；加之秋冬外套服裝時(shí)尚新款不斷推出，防寒服、防風(fēng)防雨羽絨服適合戶外活動(dòng)，顏色豐富、花樣又多，穿著也隨意舒適，因此也搶占了皮衣的不少市場份額。 專業(yè)人士分析認(rèn)為，皮衣屬于耐用消費(fèi)品，目前皮衣市場已經(jīng)基本飽和。如果在材質(zhì)和款式上沒有過多的突破，很難贏得消費(fèi)者的青瞇。