[行業(yè)資訊]溫州鞋商能否擺脫囚徒困境

溫州鞋商能否擺脫囚徒困境？ 答案是模糊的。目前，溫州大鞋商正從低價(jià)鞋的囚籠中脫身，他們已堅(jiān)決從危險(xiǎn)的俄羅斯市場(chǎng)抽身，此次在莫斯科薩達(dá)沃特市場(chǎng)遭受重大損失的基本為中小鞋商。大小鞋商已呈現(xiàn)不同的發(fā)展路徑，或者說，中小鞋商仍在重蹈大鞋商覆轍，低價(jià)銷售，快速占據(jù)市場(chǎng)，矛盾激化，鞋商受損。 　　其實(shí)，所有的交易都在鋼絲繩上完成，商人所能做到就是如何平衡，中小鞋商的平衡能力有待提高。 　　溫州鞋業(yè)遭遇的阻擊是世界性的，從西班牙的埃爾切，到意大利羅馬，甚至到非洲的尼日利亞，溫州鞋受到從當(dāng)?shù)卣�府、法律機(jī)構(gòu)，以及制造業(yè)者的普遍敵視。原因無他，溫州鞋所到之處，所向披靡。 　　溫州人被稱為中國(guó)的猶太人，他們的遭遇也是歐洲中世紀(jì)猶太人命運(yùn)的翻版：因?yàn)榫�于賺錢，而被視如另類。歐洲人的評(píng)價(jià)是沒有休息天，價(jià)格低得要命，面臨這樣的沖擊，當(dāng)?shù)赜崎e工作、悠閑生活的鞋業(yè)工人難逃失業(yè)的命運(yùn)。不過，與中世紀(jì)猶太商人命運(yùn)不同的是，他們?cè)庥龅牟皇侨怏w的襲擊，而是合法的貿(mào)易壁壘；他們經(jīng)營(yíng)的也不是前衛(wèi)的金融業(yè)與品牌產(chǎn)業(yè)，而是類似于鞋類、玩具等技術(shù)含量不高的以低價(jià)取勝的手工業(yè)制品。 　　此次俄羅斯稅警的行為，顯然是有備而來，并且目標(biāo)明確。但要注意的是，俄羅斯政府清理灰色清關(guān)現(xiàn)象，不顧紅火的市場(chǎng)沒收溫州鞋，并未違反本國(guó)法律與國(guó)際慣例。目前，溫州鞋革協(xié)會(huì)雖已緊急上書商務(wù)部與外交部，但勝算不大。溫州鞋商在世界范圍內(nèi)損失已達(dá)數(shù)億元，如果溫州鞋商繼續(xù)沿續(xù)低成本、低價(jià)格的發(fā)展路線，損失還將擴(kuò)大。市場(chǎng)份額的增加有時(shí)候意味著囚籠的擴(kuò)大，并不意味著囚徒的自由。溫州商人應(yīng)該記住教訓(xùn)，這個(gè)世界是一個(gè)有邊界的市場(chǎng)，而古人所說的“隨心所欲不逾矩”，這個(gè)矩，用于市場(chǎng)領(lǐng)域應(yīng)指各國(guó)經(jīng)濟(jì)法律的邊界。 　　令人欣慰的是，一些已經(jīng)走出初級(jí)發(fā)展階段的溫州鞋商開始發(fā)展品牌戰(zhàn)略，謀求突出重圍。 　　這一發(fā)展路徑有幾類。一種是“曲線救國(guó)”類，如東藝鞋業(yè)，毫不猶豫地舍棄俄羅斯這一“灰色市場(chǎng)”，以其他東歐國(guó)家為中轉(zhuǎn)站，從東歐國(guó)家出口到歐盟，占據(jù)地利、關(guān)稅、技術(shù)指標(biāo)優(yōu)勢(shì)。第二種是品牌塑造類，如康奈鞋業(yè)，在法國(guó)、意大利等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開出80多家品牌專賣店，直接在高端鞋業(yè)中心打開局面。第三種是借力打力類，與制鞋強(qiáng)國(guó)的企業(yè)合作，借道進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，如奧康集團(tuán)。 　　無論使用何種戰(zhàn)略，只要能夠利用中國(guó)成本與市場(chǎng)資源，讓溫州鞋洗清低價(jià)品的傾銷嫌疑，使溫州鞋商獲得應(yīng)得的利益，就是好的發(fā)展戰(zhàn)略，溫州鞋商才能走到囚籠之外。