用好“鞋博會” 搞好品牌營銷

政府搭臺，企業(yè)唱戲。對于晉江鞋企來說，是否要參加“鞋博會”？“鞋博會”能給企業(yè)帶來哪些實質上的效益？這些都是企業(yè)最關注的問題。 業(yè)內一位營銷專家認為，目前，“鞋博會”對產(chǎn)品銷售來說，已經(jīng)沒有很多實際意義，但在品牌營銷方面，卻是可以“八仙過海，各顯神通”的。 鴻星爾克營銷總監(jiān)高其躍 應加強展會服務 鴻星爾克公司去年組建營銷中心，聘請來自家電行業(yè)的知名職業(yè)經(jīng)理人高其躍任總監(jiān)。 高其躍認為，“鞋博會”本來就應該是諸多品牌同臺競技的一個大舞臺，各自的營銷水平因此可以在這個舞臺上得到有效的檢驗。高其躍并不否認“鞋博會”對外單的吸引力會更大一些，但是，接受外單并非對內銷就沒有幫助。在生產(chǎn)能力擴大而又不能被內部完全消化掉的情況下，企業(yè)完全可以通過外單來吸收部分生產(chǎn)力，提高生產(chǎn)的有效性；同時，通過大規(guī)模的生產(chǎn)降低單位成本，反過來提高內銷產(chǎn)品的競爭力。 就“鞋博會”而言，未必是展會本身的作用不夠大，而是政府還沒有將展會的一些實際效益，明明白白地展現(xiàn)在企業(yè)面前，鴻星爾克對此深有感觸。高其躍希望組織方可以增加展前、展后服務，提供企業(yè)關心的統(tǒng)計報表；并專門針對展會，給廠家以建設性意見，以便于企業(yè)作出修整。 高其躍告訴記者，日前，本屆“鞋博會”組委會向企業(yè)發(fā)出征求關于展后到意大利延續(xù)“鞋博會”的意見書，這本身就是一個改進。 寰球營銷總監(jiān)王斌 擴大內銷影響力 王斌告訴記者，晉江“鞋博會”為外商和鞋材供應商提供了一個很好的窗口。他們可以通過這一窗口，了解晉江的鞋業(yè)發(fā)展狀況并尋求合作伙伴；而不少晉江企業(yè)則可以在一個場子內，“貨比三家”，找到合適的鞋材鞋機等上游供應商。 但就目前晉江品牌的市場劃分來說，做內銷的占大多數(shù)。王斌認為，如果政府能夠在參展商的構成上，更多地加以引導，事先對晉江產(chǎn)業(yè)集群的國內市場進行細分和分析，到各地，尤其是晉江鞋業(yè)的市場空白點組團參加“鞋博會”，對于調動內銷品牌參與的積極性，將起到不小的作用。