[泉州] "鞋都"到"體育用品之都"

隨著品牌知名度的提升，一些在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)，在占穩(wěn)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的位置后，乘勢(shì)而上，進(jìn)軍體育用品市場(chǎng)。晉江鞋都已經(jīng)不再僅僅是鞋的生產(chǎn)基地，更是一個(gè)品牌基地。 　　運(yùn)動(dòng)服裝崛起 　　“一些知名企業(yè)淡出鞋博會(huì)，從某種意義上說(shuō)，意味著一些企業(yè)的銷售渠道已經(jīng)成熟。”德爾惠總經(jīng)理丁明亮對(duì)記者說(shuō)。 　　丁明亮說(shuō)，目前晉江鞋的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌都采用了專賣連鎖的市場(chǎng)模式，在全國(guó)各地有很多專賣店，不僅賣運(yùn)動(dòng)鞋，而且還在賣運(yùn)動(dòng)服裝。這是一個(gè)重要的動(dòng)向，很多企業(yè)都在試圖成為綜合性的體育用品品牌。 　　過去一年，德爾惠的體育服裝走上了正軌，在全國(guó)各地的專賣店的銷售額達(dá)到了2個(gè)億。丁明亮說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，體育服裝的銷售額將超過運(yùn)動(dòng)鞋。 　　行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌安踏早年是以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為主�！鞍蔡がF(xiàn)象”曾在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)引起了業(yè)界同仁的探討和模仿，而如今安踏的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)———服裝及配件系列，近兩年來(lái)，以強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)悄然崛起。至此，安踏立志發(fā)展成為一個(gè)體育用品產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、專業(yè)化的公司，這一體育運(yùn)動(dòng)化路線已全面鋪開。 　　“很簡(jiǎn)單，依托鞋類密集的銷售網(wǎng)點(diǎn)，加上用專業(yè)的人去做專業(yè)的事。”安踏總裁丁志忠說(shuō)。 　　“虛擬經(jīng)營(yíng)”之路 　　據(jù)記者了解，目前，“安踏”、“德爾惠”、“特步”等企業(yè)在全國(guó)各大中城市都擁有2000至3000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。而在數(shù)以千計(jì)的網(wǎng)點(diǎn)中，又有數(shù)百個(gè)是專賣店。其中，“安踏”的專賣店多達(dá)800余家。 　　專賣店的貨品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)不是單一的運(yùn)動(dòng)鞋，而是包括運(yùn)動(dòng)服裝、箱包、配飾等。近年來(lái)，上述品牌的運(yùn)動(dòng)服裝這一塊處于高速成長(zhǎng)中。 　　從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況來(lái)看，運(yùn)動(dòng)服裝是廣東的強(qiáng)項(xiàng)，“李寧”等牌子的優(yōu)勢(shì)就在運(yùn)動(dòng)服裝上。就“李寧”來(lái)說(shuō)，其運(yùn)動(dòng)服裝的銷售量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過運(yùn)動(dòng)鞋的。 　　對(duì)安踏、德爾惠這樣的公司來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)服裝和其他體育用品屬于品牌虛擬經(jīng)營(yíng)的部分，企業(yè)要重新塑造自己的品牌形象。丁明亮希望，今后，消費(fèi)者在提到德爾惠這個(gè)牌子的時(shí)候，想起的不僅僅是運(yùn)動(dòng)鞋。 　　事實(shí)上，不僅僅是一些當(dāng)?shù)卮笈�，在體育用品的新商機(jī)面前，一些二線品牌也躍躍欲試。記者在晉江采訪了一家中等規(guī)模的企業(yè)，雖然去年貸款2000萬(wàn)建了新廠房，企業(yè)老板林先生還是決定投入1000萬(wàn)，進(jìn)軍體育服裝產(chǎn)業(yè)。 　　中小規(guī)模企業(yè)是否有足夠的能力運(yùn)營(yíng)體育服裝，營(yíng)銷界人士多有疑點(diǎn)。資深營(yíng)銷人士李云峰認(rèn)為，有幾個(gè)大的品牌開出了專賣店，很多二、三線品牌也紛紛跟進(jìn)開專賣店，而專賣店一開，就不好單賣運(yùn)動(dòng)鞋，于是眾多企業(yè)都做起了運(yùn)動(dòng)服裝，但對(duì)于中小企業(yè)，未必具備全面。 　　成為綜合性品牌 　　盡管晉江品牌的服裝銷售量目前一直處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)，但對(duì)晉江來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)服裝仍然是隱形產(chǎn)業(yè)。晉江號(hào)稱中國(guó)“鞋都”，給市場(chǎng)的印象是一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地。而事實(shí)上，晉江也沒有運(yùn)動(dòng)服裝的產(chǎn)業(yè)鏈�！皶x江的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)無(wú)法支持運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展。”德爾惠營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。 　　當(dāng)然，在整個(gè)泉州范圍內(nèi)，運(yùn)動(dòng)服裝并不是空白，在石獅，也有幾家運(yùn)動(dòng)服裝廠，比較成規(guī)模的有賽琪等，但相比之下，石獅運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)和晉江的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)還是不成比例。晉江運(yùn)動(dòng)品牌專賣店的服裝、箱包等基本上需要到外地下單。國(guó)內(nèi)體育服裝的產(chǎn)業(yè)鏈在廣東，有數(shù)據(jù)顯示，晉江體育用品品牌專賣店的服裝有70％來(lái)自廣東。 　　要成為體育用品品牌，目前晉江企業(yè)的整體運(yùn)作能力面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)：一方面是當(dāng)?shù)刭Y源不足以支撐；另一方面，一些晉江企業(yè)在操作綜合性品牌方面，還缺乏成熟的模式。 　　事實(shí)上，包括李寧這樣的品牌，自己也沒有服裝廠，而是采用OEM（貼牌加工）的方式在廣東當(dāng)?shù)叵聠紊�產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，采取OEM方式是抓兩頭，一是開發(fā)，一是銷售。除了無(wú)法生產(chǎn)服裝，晉江的體育用品企業(yè)在服裝產(chǎn)品開發(fā)上也還很薄弱。既然廣東有成熟的OEM模式，晉江品牌就應(yīng)該向“李寧”等企業(yè)學(xué)習(xí)。 　　“體育用品之都” 　　“運(yùn)動(dòng)服裝是企業(yè)新的利潤(rùn)源，也是當(dāng)?shù)匦碌亩愒�，政府�?yīng)該看到潛在的發(fā)展機(jī)遇�！钡聽柣莸挠嘘P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。 　　這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，政府要改變觀念，應(yīng)該看到本地的運(yùn)動(dòng)鞋品牌正在朝綜合體育用品企業(yè)發(fā)展這一重要趨勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一家體育用品專賣店里的運(yùn)動(dòng)服裝的銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過運(yùn)動(dòng)鞋的，那么運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)也應(yīng)成為晉江體育用品企業(yè)的新支柱。 　　從產(chǎn)業(yè)選擇上，晉江企業(yè)不可能再去發(fā)展運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)工廠。因?yàn)榻ㄔO(shè)一個(gè)品牌意味著要整合生產(chǎn)資源，意味著追求附加值。服裝是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，石獅、晉江盡管是國(guó)內(nèi)休閑裝的生產(chǎn)基地，但和晉江運(yùn)動(dòng)品牌的需求不相符合�！笆�獅的服裝是休閑裝，而且還是成人休閑裝，可運(yùn)動(dòng)休閑做的是年輕人穿的休閑裝。晉江運(yùn)動(dòng)鞋和石獅服裝沒有互補(bǔ)性�！卑蔡び嘘P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。 　　因此，產(chǎn)業(yè)界人士建議，晉江市政府應(yīng)該給晉江“鞋都”重新定位，把運(yùn)動(dòng)服裝乃至各門各類體育用品的發(fā)展列入發(fā)展規(guī)劃，幫助晉江運(yùn)動(dòng)品牌自我完善。這樣，在今后的中國(guó)市場(chǎng)上，晉江不僅僅是一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋之都，而且是一個(gè)體育用品之都。