國產(chǎn)休閑皮鞋異軍突起，木林森品牌價值突破21.68億元

隨著以福建泉州為代表的國產(chǎn)制鞋基地的興起，我國制鞋業(yè)開始逐漸發(fā)展、形成、壯大，成為了我國鞋業(yè)發(fā)展的搖籃，也是與國際上同行業(yè)間交流合作的一道窗口。國產(chǎn)休閑皮鞋，近幾年也在鞋類市場上異軍突起，吸引了公眾的眼球。而以木林森、富貴鳥等為代表的泉州品牌迅速走俏市場，獲得消費者的青睞。 今年初，國家具有權(quán)威性的資產(chǎn)評估公司——北京北方亞事資產(chǎn)評估有限責(zé)任公司為“木林森”所作的資產(chǎn)評估報告中顯示：木林森的品牌價值已達21.68億元。眾所周知，當(dāng)一個品牌突破10億，就意味著一個品牌已經(jīng)初具規(guī)模，而木林森從1998年成立至今，短短7年時間里，品牌價值就突破了20億，躋身為國內(nèi)大型休閑皮鞋制造生產(chǎn)商，引人深思。 對產(chǎn)品質(zhì)量的追求是木林森成功的重要因素之一，“木林森”真皮高檔休閑鞋引進意大利最先進的生產(chǎn)設(shè)備，精選歐美進口牛皮，采用雙層聚胺脂質(zhì)料制成國際流行大底，內(nèi)層氣墊及輸氣道系統(tǒng)能消除地面回震，減輕腳底所受的壓力，具有保暖、通氣排汗、耐磨、腳感舒適等特點，并且先后榮獲“福建名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”和“2004中國真皮名鞋”等幾十項殊榮。商標(biāo)于2002年被認定為“福建省著名商標(biāo)”，知名度和美譽度日益提高，為創(chuàng)立名牌奠定了良好的基礎(chǔ)。公司以致力于創(chuàng)造國際品牌為己任，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，走出了一條獨具特色的發(fā)展道路。 其次，木林森更注重打造屬于自己的品牌形象。近幾年，福建以泉州、福州等地區(qū)為代表的國產(chǎn)制鞋企業(yè)，無論是運動鞋還是休閑鞋，都面臨著一個不能回避的窘境——產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢，這不能不說是國產(chǎn)鞋類品牌亟待突破的“瓶頸”，而國產(chǎn)品牌應(yīng)該如何突圍？在這一點上，木林森為國產(chǎn)品牌開拓出一條成功之路。在木林森創(chuàng)立之初，就確立了木林森的品牌定位——“自然休閑”，并且一直堅持不懈地貫徹“自然休閑”的路線，倡導(dǎo)將“自然休閑、和諧、成功、身份、親情、健康”的理念，融入到木林森的產(chǎn)品之中。這不僅使木林森一直保持著市場份額的優(yōu)勢，同時與消費者形成共鳴，讓消費者在購買木林森產(chǎn)品時，自然會聯(lián)想到“自然休閑”，在消費者心中，樹立了牢固、堅實的品牌形象，被消費者所認同、接受。 再次，準(zhǔn)確的市場定位也是木林森成功因素之一。從全國范圍看，目前市場上的休閑鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協(xié)同競爭的“做蛋糕”階段，并不急于全面擴張，而是以產(chǎn)品力與形象力優(yōu)勢并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度。國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)休閑鞋制造商，如天美意、策樂、雅樂士等。延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運動鞋等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產(chǎn)品。同時，隨著國內(nèi)消費者的消費心理逐漸成熟，從以前對時尚休閑的盲目追求，到對品牌附加價值有明確目的的選擇，消費者對品牌的忠誠度也隨波逐流，品牌價值觀念也從復(fù)雜開始回歸到自然簡單。而在全國市場上，國外品牌并不是“木林森”的主要對手，威脅來自與其實力相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)休閑品牌。木林森準(zhǔn)確定位，針對國內(nèi)廣大消費人群，堅持走“自然休閑”的路線，在市場上已經(jīng)被廣大消費者認可。 此外，渠道拓展和銷售模式的靈活多樣也是木林森成功的重要原因。目前，木林森在對現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進行有效的切合實際的綜合調(diào)整和渠道升級后，決定對原來的銷售經(jīng)營模式進行改造和提升，于今后5年內(nèi)走直銷經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、股份制經(jīng)營、代理制經(jīng)營等多元化的經(jīng)營模式。據(jù)統(tǒng)計，木林森在全國32個省市都擁有代理商和經(jīng)銷商，2000多家專賣店和店中店，形成了一個搶占市場制高點的銷售網(wǎng)絡(luò)。渠道的完善無疑是木林森成功的基點。 2004年8月份，木林森品牌把在廣州環(huán)球國際商貿(mào)中心設(shè)立了新的分部，專營外銷。一方面是因為廣州更容易便捷地獲取先進的潮流訊息，另一方面廣州的采購商比較多，開展貿(mào)易和接定單也更方便。除了參加展會以及去當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M行考察，木林森品牌還是阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)會員，通過網(wǎng)上交易平臺結(jié)交了更多的客商。公司產(chǎn)品銷往歐美、俄羅斯以及澳洲等國家和地區(qū)。 據(jù)了解，美國紐約“木林森”品牌專賣店，已經(jīng)取得初步成功�！澳玖稚�”首家“6S概念旗艦店”5月份也即將在泉州開業(yè)，同時為了答謝消費者幾年來對木林森的厚愛，預(yù)計在“五一”期間舉行“2-1-6-8，與您共享喜悅”的大型促銷活動。屆時，凡生日是2月1日或者是6月8日的消費者，凡1984年或者是1968年出身的人，只要你購買木林森真皮名鞋一雙，均可獲得木林森提供的價值為10、20元左右的“節(jié)日禮品”一份。木林森將以靈活的促銷方式，全面調(diào)動了消費者的積極性，共同參與，共同慶賀，與消費者形成互動。 國內(nèi)的休閑鞋市場從起步到現(xiàn)在蓬勃發(fā)展，也只是十幾年的時間，而在全國的特級城市和二級城市，國產(chǎn)休閑鞋以其比國際品牌低價、比傳統(tǒng)皮鞋舒適、比運動鞋更易搭配服飾等諸多優(yōu)勢，休閑鞋市場充滿著巨大的發(fā)展空間。而日漸成熟的國內(nèi)休閑鞋企業(yè)間的競爭無疑會日趨激烈，如何突破同質(zhì)化的“瓶頸”，繼續(xù)國產(chǎn)休閑鞋的發(fā)展，木林森已經(jīng)為國產(chǎn)品牌提供了成功經(jīng)驗，我們有理由相信，木林森以“自然休閑”的品牌方針，必然引領(lǐng)著國產(chǎn)休閑鞋行業(yè)的發(fā)展。