價格與款式主導(dǎo)鞋產(chǎn)品銷售走勢

鞋類產(chǎn)品在浙江義烏中國小商品城也算得上是一個規(guī)模較大的行業(yè)，目前有攤位1550個，還有173間店面分布在鞋類交易區(qū)周圍的專業(yè)街上。 　在義烏經(jīng)營了十多年皮鞋的溫州籍徐女士透露，目前市場上的鞋類款式更新非�？欤�尤其是女鞋，作為經(jīng)營戶，他們恨不得能天天出新款吸引顧客。 　 款式變化快，對一些舊款鞋就必須及時處理。一位在店面上用紅紙貼出大大的特價處理字樣的小姑娘，對當(dāng)下正是銷售季節(jié)的涼鞋進(jìn)行特價銷售的看法是，那些鞋在市場上相對而言已是舊款，不在當(dāng)季抓緊處理，放到明年會更無人問津。 　據(jù)悉，款式已經(jīng)成為市場上競爭的一個強有力的條件。目前，市場上皮鞋以溫州鞋占主導(dǎo)地位，除了質(zhì)量過硬之外，多變的款式是一個重要的因素；而女涼鞋則以廣東產(chǎn)最為暢銷，其暢銷的原因也是款式多、款式好。 　 按照常規(guī)，現(xiàn)在是鞋市的淡季，但在中國小商品城鞋類交易區(qū)，大通道上依然是一紙箱一紙箱的貨物堆放著，攤位前看樣談價的情景也隨處可見，尤其是一些中東國家的商人不時映入眼簾。 　近一兩年來，隨著義烏市場外向度的擴大，鞋類的外貿(mào)生意也多了起來。鞋類的外貿(mào)生意有一個明顯特點，即價格低廉的低檔貨走勢好，不僅接單容易，而且量也十分大，與內(nèi)銷的商品走勢差別很大。 　 一位為福建某知名兒童運動鞋品牌做總經(jīng)銷商的安徽人說，老外最看中的就是運動鞋，但他們店從未做成過外貿(mào)生意。市場內(nèi)的外商很多，但他們看重的是溫嶺、路橋等地產(chǎn)的低檔運動鞋，十幾元一雙，最低的8元一雙的鞋都有，價格越低，外貿(mào)生意越好做，量也越大。有一次，一個外商進(jìn)了店內(nèi)，一問價格，四五十元，馬上走掉了。價格已經(jīng)成了外商進(jìn)貨的一個最重要的因素。