中國企業(yè)走出去策略：將舢板打造成大船

雖然中國的大企業(yè)正在不斷走出國門進軍國際市場，但是如今活躍在國際市場的中國企業(yè)中最活躍的身影還是那些中小企業(yè)。這些企業(yè)像一塊塊小舢板，雖然運行起來非常靈活，但卻缺乏足以抗衡劇烈國際競爭的持久實力。 　　去年9月，西班牙小鎮(zhèn)埃爾切的一把大火刺痛了許多溫州鞋商的心，隨后的示威游行更是激起了國內(nèi)媒體的廣泛討論，這樣的悲劇背后真正的原因是什么。 　　據(jù)科爾尼西班牙公司總裁ManualNo分析，一雙不錯的中國鞋，用輪船裝運到西班牙后只賣5歐元，而西班牙生產(chǎn)的鞋最低價也要8歐元，這是這次悲劇的直接起因。 　　這不過是中國企業(yè)“走出去”時遇到的若干沖突中的一個典型案例而已，中國企業(yè)家也在反思，如何能夠在進軍國際市場的同時和當?shù)氐钠髽I(yè)和居民和諧相處。 　　頗具意味的是，改革開放初期，跨國公司進軍中國市場的一些策略，同樣適用于中國公司進軍國際市場，只有成為當?shù)厣鐣�的國際企業(yè)公民，才可能獲得長期發(fā)展。 　　沖突·合作 　　上世紀80年代跨國公司進入中國市場時，大多采取了和當?shù)仄髽I(yè)合作的方式。其中除了政策限制方面的原因之外，跨國公司借助本地合作伙伴熟悉經(jīng)濟政策和市場環(huán)境這一大優(yōu)勢也不能不考慮。 　　在ManualNo看來，當中國企業(yè)進入某一個國際市場，最好的方式也是和當?shù)仄髽I(yè)合作，這種方式不僅可以避免未知因素帶來的風險，而又更有利于中國企業(yè)更快地融入當?shù)氐纳鐣�和�?jīng)濟環(huán)境中。 　　當中國企業(yè)大都還是以制造的成本優(yōu)勢展開競爭時，這種策略的現(xiàn)實意義是和當?shù)仄髽I(yè)合作，由中國公司負責設計和生產(chǎn)，而由當?shù)仄髽I(yè)負責渠道和品牌建設，因為后兩項都不是中國企業(yè)在當?shù)厥袌鏊�擅長的。 　　雖然這樣做的結(jié)果可能是當?shù)仄髽I(yè)獲利更多，但這是一個盡快進軍國際市場的有效辦法。而且對于中國企業(yè)來說，這也往往能比自建品牌渠道帶來的短期收益更大，只有當中國企業(yè)對當?shù)厥袌鲋饾u熟悉起來，才考慮自建品牌。 　　如果說當初在中國本地市場中國企業(yè)和跨國公司合資意欲“以市場換技術(shù)”的話，那么在國際市場中國企業(yè)和當?shù)仄髽I(yè)合作，也可以采取“以制造換市場”的策略。當合作代替了沖突，中國企業(yè)才能在當?shù)亟�立起國際企業(yè)公民的形象。 　　在這個制造利潤日漸稀薄，而品牌和渠道對市場的控制力日漸強大的經(jīng)濟中，這也許不是一種最理想的選擇，卻是一種最現(xiàn)實的選擇。當這種合作關(guān)系進入一個比較穩(wěn)固的階段，中國企業(yè)才有可能贏得品牌突圍的有利時機。 　　從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的過程中，除必須加強自身的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設之外，還必須努力處理好和當?shù)亟?jīng)濟的合作關(guān)系，以一個良好的國際企業(yè)公民形象融入到當?shù)厥袌�，才有可能獲得長久的發(fā)展空間。 　　舢板·大船 　　雖然中國的大企業(yè)正在不斷走出國門進軍國際市場，但是如今活躍在國際市場的中國企業(yè)中最活躍的身影還是那些中小企業(yè)。這些企業(yè)像一塊塊小舢板，雖然運行起來非常靈活，但卻缺乏足以抗衡劇烈國際競爭的持久實力。 　　ManualNo給出的建議是這些公司應該聯(lián)合起來，建立國際化經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)制度，將舢板打造成大船。許多西班牙企業(yè)在進軍國際市場時也采取了類似的方法，從而讓自己企業(yè)在國際競爭中獲得了越來越強大的競爭能力。 　　西班牙的知名通訊設備企業(yè)GrupoIndra就是這方面的一個典型。上世紀60年代，它的前身還是幾個不知名的小公司，分別做一些天線、機身等設備，分布在供應鏈中的上下游環(huán)節(jié)，彼此缺乏整體協(xié)作，主要局限于國內(nèi)市場。 　　到了1991年，這些公司決定聯(lián)合起來成立一家大型公司，整合整個供應鏈環(huán)節(jié)的各種資源，當時這家公司叫做GrupoInisel。到了1994年，這家公司決定開始進軍國際市場，改為現(xiàn)名，同時在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設方面開始了大幅投資。 　　在進軍國際市場時，他們還努力融合所在國當?shù)氐纳鐣�，不時贊助當?shù)氐墓�益和文化事業(yè)。這些舉措都給他們的發(fā)展帶來了良好的契機。ManualNo強調(diào)，無論是企業(yè)聯(lián)合，強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設，還是國際化策略方面這家企業(yè)都值得中國企業(yè)學習。 　　中國企業(yè)從小舢板成長為大船的過程，也是中國企業(yè)成長的過程，還是中國中小企業(yè)走向國際化的必要路徑。中國企業(yè)必須面臨自身的競爭策略的調(diào)整，才有可能在未來的國際競爭中占據(jù)有利地位，并成長為國際企業(yè)公民。