百萬浙江商人，西部演繹創(chuàng)富傳奇

5月的霧都重慶，時而繚繞的云霧，讓看慣了浙江青山秀水的人感覺別有一番滋味。而兩年前還是一片荒蕪的璧山，如今展現(xiàn)在大家面前的是一個生機(jī)勃勃的現(xiàn)代工業(yè)園，這個變化就是由浙江商人創(chuàng)造的，由奧康集團(tuán)在璧山投資的“西部鞋都”帶來的。一個占地面積158畝的西南鞋材交易中心也已開始迎接各方鞋商，而工程全部完工后，該鞋都更可容納100家鞋業(yè)配套生產(chǎn)企業(yè)和近1000家鞋材經(jīng)營廠商，為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)崗位3萬~5萬個。 　　重慶是浙商西部投資的一個重地，而在西部大地上，浙商身影更是隨處可見。有統(tǒng)計表明，目前百萬浙商在西部地區(qū)的投資已經(jīng)超過2500億元，他們不但帶去了資金，還傳播了市場經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗，提供了就業(yè)崗位，還在當(dāng)?shù)叵破鹆耸袌鼋?jīng)濟(jì)的鯰魚效應(yīng)。 　　眾所周知，廣袤的西部擁有豐富資源，這對在遭遇到一連串資源、能源、土地等緊張局面的浙商來說，吸引力不言而喻，精明的浙商更是牢牢抓住了西部開發(fā)的商機(jī)，他們在西部大地快樂地上演著創(chuàng)業(yè)故事。在6月5日舉行的浙商論壇2005峰會上，就將有這么一大批參與西部開發(fā)的浙商走上我們的舞臺，成為“西部開發(fā)功勛浙商”。 　　李如成：為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入活力 　　出場人物：雅戈爾集團(tuán)股份有限公司董事長李如成 　　雅戈爾人的希望：重慶每個家庭都有一套雅戈爾西服。 　　在雅戈爾董事長李如成的戰(zhàn)略布局中，山城重慶是雅戈爾的“紅色根據(jù)地”，原因似乎很簡單，“因為重慶人愛穿”。因此，2003年當(dāng)雅戈爾與南岸區(qū)簽訂總投資達(dá)5億元的項目投資協(xié)議書時，李如成在簽約儀式上一連說了6遍“重慶人愛穿”。 　　雅戈爾落戶茶園新城區(qū)可謂好事多磨，李如成笑言雙方談了兩年多的“戀愛”，才最終確定“關(guān)系”，而在這兩年多時間里，雅戈爾高層和南岸區(qū)政府彼此互訪達(dá)１０余次。 　　原本公司計劃在２００５年正式進(jìn)軍西部，然而南岸區(qū)區(qū)委書記的一句話打動了李如成：“南岸引進(jìn)的不僅僅是一家企業(yè)，更是一種概念，是管理、精神、技術(shù)�！崩钊绯闪ⅠR決定提前這個時間表。 　　而當(dāng)時重慶已經(jīng)是雅戈爾在國內(nèi)的3個重點(diǎn)銷售城市之一，自雅戈爾上世紀(jì)80年代初在寧波建廠至今，重慶人每年消費(fèi)的雅戈爾服裝，都占到了該公司西部九省市營業(yè)額的30%以上。“如果貼近市場建廠，至少可以降低70%的成本�！崩钊绯杀硎荆�隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，當(dāng)時雅戈爾在西部地區(qū)的銷售規(guī)模早就超過了5億元。但因為在西部沒有生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品一直從寧波運(yùn)輸。而坐地建廠，他算了一筆賬，每件襯衫從寧波運(yùn)到重慶的成本是3元錢，而其布料運(yùn)輸成本則是0.5元錢，同時周轉(zhuǎn)時間也將大大縮短。 　　根據(jù)協(xié)議，雅戈爾首期將投資2億元，征用南岸茶園118畝土地，建服裝生產(chǎn)、銷售基地；之后還要在此開發(fā)面積達(dá)1000畝的房地產(chǎn)項目，總投入3億元。擬成立的雅戈爾西部公司，將立足重慶，負(fù)責(zé)四川、廣西、貴州、云南、甘肅、寧夏、青海、西藏等9個省市自治區(qū)的服裝銷售。雅戈爾更是與南岸區(qū)達(dá)成4年勞務(wù)輸出協(xié)議：每年為南岸區(qū)解決500人就業(yè)。雅戈爾的出手“闊綽”為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力。 　　王振滔：托起西部鞋業(yè) 　　出場人物：奧康集團(tuán)總裁王振滔 　　奧康人“西進(jìn)”的理想：人民給我一方土，我還人民一座城。 　　今年4月下旬，也就是中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)正式運(yùn)行不久，奧康集團(tuán)總裁王振滔對這里進(jìn)行了一次“微服私訪”。他在沒有通知其他任何人的情況下，帶著辦公室主任飛往重慶，然后又坐了近一小時的出租車來到了璧山縣。第二天一大早，他打的前往工業(yè)園區(qū)，出租車司機(jī)一眼就認(rèn)出了這位叱咤商場的人物。王振滔便借機(jī)問了司機(jī)對奧康集團(tuán)在當(dāng)?shù)亟�立工業(yè)園區(qū)的看法。司機(jī)告訴他感覺很好，工業(yè)園區(qū)建造得十分美觀，而且更為實際的是園區(qū)的建造使得當(dāng)?shù)氐脑S多人都找到了滿意的工作。而從整個工程開工至今，公務(wù)繁忙的王振滔已經(jīng)先后跑了十多次璧山縣。 　　而這個今年初剛竣工運(yùn)行的中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)首期，可以說是中國目前最大的西部工業(yè)園區(qū)，奧康集團(tuán)總投入了10個億，占地面積達(dá)到2600畝。站在“中國西部鞋都”工業(yè)園區(qū)的工地上，園區(qū)中心樹立的一塊巨大的廣告標(biāo)牌似乎正在提醒著奧康人“西進(jìn)”的理想———“人民給我一方土，我還人民一座城”。 　　這次牽手不僅使奧康集團(tuán)擴(kuò)大了規(guī)模，也給璧山縣乃至整個西部帶去了切實利益。璧山縣在制鞋業(yè)雖已是歷史悠久，但是并未形成完整的氣候，奧康集團(tuán)的投資一方面進(jìn)一步提高了璧山縣鞋業(yè)的知名度，另一方面使當(dāng)?shù)匦纬闪溯^為完善的鞋業(yè)一條龍服務(wù)。同時鞋都工業(yè)園區(qū)的建造也吸引了廣東、福建、浙江等省的包括30多家企業(yè)在內(nèi)的100多個鞋業(yè)廠家到當(dāng)?shù)赝顿Y，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。這一工程受到了中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革工業(yè)協(xié)會等的大力支持。 　　如今，西部鞋都工業(yè)園區(qū)的二期工程已經(jīng)開工，打造中國西部最大工業(yè)園區(qū)的計劃正在一步步成為現(xiàn)實。在占地50畝的金都鞋業(yè)孵化區(qū)，凡是符合條件的企業(yè)入駐該區(qū)，不僅在租金上可以得到極大優(yōu)惠，而且在技術(shù)培訓(xùn)、市場營銷等方面，奧康集團(tuán)都會給予特別的幫助。 　　中國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮對奧康投資西部的舉措發(fā)出驚人之語：十個書記縣長招商抵不過一個奧康投資的西部鞋都項目。因為奧康集團(tuán)西進(jìn)的意義遠(yuǎn)在十億資金之外，他把溫州鞋業(yè)上中游的產(chǎn)業(yè)鏈都搬來了！ 　　朱張金：開建制革基地 　　出場人物：浙江卡森實業(yè)股份有限公司董事長朱張金 　　卡森人的目標(biāo)：建立西部制革基地，促進(jìn)西部制革業(yè)發(fā)展，卡森也將降低西皮東運(yùn)的生產(chǎn)成本，“一舉兩得”。 　　2000年在甘肅白銀投資了2.5億元，建設(shè)皮革生產(chǎn)線建設(shè)；2003年在新疆投資建立了皮革生產(chǎn)基地，浙江卡森董事長朱張金向西部邁進(jìn)的步伐顯得沉穩(wěn)有力。而他的幾項投資促使了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重新復(fù)蘇，讓甘肅102位殘疾人、新疆600多位下崗職工走上了就業(yè)崗位。 　　朱張金走入西部開始于2000年。那年3月，黨中央發(fā)出了西部大開發(fā)的號召，猶如戰(zhàn)士聽到了號角，善于把握商機(jī)的朱張金立即奔赴西部地區(qū)調(diào)研了一個月。他發(fā)現(xiàn)，甘肅、新疆兩地皮革原料豐富，勞動力資源優(yōu)勢和能源優(yōu)勢明顯，但當(dāng)?shù)仄じ锲髽I(yè)因缺乏技術(shù)和資金，因此發(fā)展十分緩慢。如果利用卡森現(xiàn)有的先進(jìn)制革技術(shù)、資金實力和銷售網(wǎng)絡(luò)，在西部建立制革基地，不但能促進(jìn)西部地區(qū)制革業(yè)發(fā)展，而且卡森也能大大降低西皮東運(yùn)的生產(chǎn)成本，這可謂一舉兩得。 　　2000年8月5日，在蘭州舉行的浙江甘肅兩省經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作簽約洽談會上，朱張金和白銀市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)簽約合作創(chuàng)立白銀卡森皮革有限公司。8月6日，總投資2億多元、年產(chǎn)汽車座墊革170萬張的白銀卡森皮革有限公司動工興建。而在當(dāng)時，朱張金此舉創(chuàng)下了3個第一：甘肅省實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略以來從沿海地區(qū)引進(jìn)的動工興建的最大項目，浙江甘肅兩省經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作簽約洽談會后第一個投入運(yùn)作的項目，我國制革行業(yè)投資西部開發(fā)規(guī)模最大的企業(yè)。 　　南存輝：探索扶貧新做法 　　出場人物：正泰集團(tuán)董事長南存輝 　　正泰人的西部戰(zhàn)略：先富帶后富，大家一起富 　　當(dāng)2000年正泰電器股份有限公司投資近千萬元，與陜西電力系統(tǒng)合資建立了陜西正泰秦沅低壓電器有限公司，就標(biāo)志著這家在浙江乃至全國都名聲顯赫的民營企業(yè)邁開了西部大開發(fā)的步伐。 　　南存輝的西部發(fā)展選擇了一條特殊的道路，他積極探索扶貧的新做法和新機(jī)制，最后確定了先富帶后富的方式。于是，不定期地在當(dāng)?shù)亻_展顧問咨詢和東西部經(jīng)濟(jì)合作洽談活動，與西部一些不發(fā)達(dá)地區(qū)建立定向聯(lián)系，為西部開發(fā)出點(diǎn)子、想辦法，為西部企業(yè)提供信息，幫助引進(jìn)資金、技術(shù)人才，促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。幾年時間，正泰集團(tuán)的智囊團(tuán)跑遍了貴州貴陽、四川綿陽、陜西咸陽、新疆土魯番市等５３個市（縣）和昆明國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、昆明國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和重慶市３個經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。國家人事部專家服務(wù)中心授予正泰董事長南存輝“西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)顧問”頭銜。 　　陳慶成：在寧夏上演“溫州模式” 　　出場人物：寧夏力成電氣集團(tuán)公司總裁陳慶成 　　力成人的目標(biāo)：經(jīng)過5年努力，力爭年生產(chǎn)額達(dá)到5億元，躋身中國電氣10強(qiáng)，并逐步進(jìn)軍世界市場。 　　投資1.3億元，解決350多人就業(yè)，這個數(shù)字如果擺在浙江省內(nèi)絕不起眼，然而在寧夏，由溫州商人投資成立的寧夏力成電氣集團(tuán)公司卻是一家公認(rèn)的大企業(yè)。到去年，力成電氣集團(tuán)年銷售收入達(dá)到1.1億元，利稅1500萬元，以無虧損的業(yè)績進(jìn)入歷史檔案。 　　力成老總陳慶成是土生土長的溫州人，所以他的一位屬下告訴記者，企業(yè)從經(jīng)營策略到管理體制用的是“溫州模式”。敢為天下先、敢于冒風(fēng)險、永不自滿、爭創(chuàng)一流的性格，讓力成在寧夏的投資獲得了成功。但是視守業(yè)為落后的陳慶成，選擇了繼續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè)迎接挑戰(zhàn)，目標(biāo)是經(jīng)過5年努力，力成生產(chǎn)達(dá)到5億元，躋身中國電氣10強(qiáng)，并逐步進(jìn)軍世界市場。 　　目前，力成電氣成套設(shè)備已經(jīng)滲透到了西部，拓展到國內(nèi)大型電氣企業(yè)、商場。2004年，中國最具發(fā)展?jié)摿Φ陌購?qiáng)企業(yè)，中國電氣50強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)評選中，力成電氣一次次地上榜。2004年，力成電氣更是躋身于自治區(qū)確定的28家民營骨干企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)行列。 　　浙商的創(chuàng)新精神在力成老總陳慶成身上得到了體現(xiàn)，力成還主動上門與天津電氣傳動所、西安高壓開關(guān)研究所等國內(nèi)電氣科研單位合作。3年內(nèi)，已開發(fā)出高、中、低壓三大類16個“力成”牌電氣產(chǎn)品，100多品種規(guī)格。2004年，又開發(fā)研制出3種國內(nèi)電氣行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)新品。10年的磨礪，讓力成在西部積聚起先發(fā)優(yōu)勢。 　　沈幼生：帶去浙江新型市場理念 　　出場人物：貴陽浙江商城開發(fā)有限公司法定代表人沈幼生 　　五一長假前后，在貴陽，由浙商開發(fā)的大型綜合市場浙江商城業(yè)態(tài)招商，受到了眾多商家的狂熱追捧：數(shù)百人蜂擁而至，各大品牌火爆加盟，凌晨兩點(diǎn)開始排隊等候……4月26日，浙江商城在接待中心發(fā)出通告，分業(yè)態(tài)進(jìn)行招商；4月28日，僅一天時間，燈具專區(qū)推出的1.7萬平方米495個鋪位便被報名參加抽簽的經(jīng)營戶搶租一空；而在隨后的兩次招租中，認(rèn)租的熱潮仍在持續(xù)；5月2日，浙江商城推出1.6萬平方米的紡織品專區(qū)采取限量報名。 　　對于浙江商城在貴陽引發(fā)的認(rèn)租熱，貴陽浙江商城開發(fā)有限公司副董事長、法定代表人沈幼生自然感到很興奮，這意味著投資4.5億元，要今年9月完工的浙江商城出師告捷。而浙商帶給貴陽的還不僅僅是一個市場，更令當(dāng)?shù)厝诵老驳氖�，浙江六大“國”字號專業(yè)市場加盟浙江商城所帶來的高水平經(jīng)營管理，這表示它們將為浙江商城的經(jīng)營管理進(jìn)行理念和人才輸出，浙江商人世界性的強(qiáng)大資源網(wǎng)將為貴陽浙江商城帶來源源不斷的理念流、人才流、資金流和信息流，為貴陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入源源不斷的新鮮血液。