“1店3場(chǎng)”模式?jīng)_擊中國(guó)高端鞋業(yè)

意大利鞋業(yè)巨賈GEOX布局中國(guó)兩年，銷(xiāo)售額近1個(gè)億，增幅高達(dá)500% 本報(bào)訊　記者施家三通訊員韋開(kāi)孟報(bào)道：盡管現(xiàn)在正處于中國(guó)與歐盟在貿(mào)易領(lǐng)域的敏感期，但6月15日，在上海舉行的“GEOX營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)兩周年媒體見(jiàn)面會(huì)”上，Polegato的心情依然不錯(cuò)。因?yàn)镚EOX在中國(guó)布局才兩年，銷(xiāo)售額已近1個(gè)億，增幅高達(dá)500%。 2 年走完別人近20年的路 在6月15日的見(jiàn)面會(huì)上，Polegato神采奕奕，他顯然對(duì)自己在中國(guó)市場(chǎng)的謀篇布局感到很滿(mǎn)意�！癎EOX目前在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展很快，我們對(duì)我們的中國(guó)伙伴奧康很滿(mǎn)意，”P(pán)olegato給GEOX中國(guó)兩年的發(fā)展定了高基調(diào)。 支撐起這個(gè)基調(diào)的是一系列好的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)形勢(shì)。具體負(fù)責(zé)GEOX中國(guó)操盤(pán)事務(wù)的上海迪姆鞋業(yè)有限公司提供的數(shù)據(jù)是，截至目前，GEOX在中國(guó)共有62個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售額近1個(gè)億，增幅高達(dá)500%。 這一增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了GEOX在全球的平均增速。GEOX網(wǎng)站最新數(shù)據(jù)顯示：2001年GEOX的收入達(dá)到15億歐元，2004年則為34億歐元，年增幅為70%。 有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查指出，在上海同類(lèi)高檔休閑鞋產(chǎn)品市場(chǎng)中，GEOX市場(chǎng)占有率第一、銷(xiāo)售第一和網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張第一。有關(guān)信息統(tǒng)計(jì)也顯示，GEOX在中國(guó)高檔休閑鞋市場(chǎng)的排名已躍居第二位。 據(jù)了解，目前整個(gè)中國(guó)高端休閑鞋市場(chǎng)則呈ECCO、GEOX和CLARKS三足鼎立之勢(shì)。CLARKS來(lái)自英國(guó)，世界排名第一，已有百年歷史；ECCO來(lái)自丹麥，中國(guó)市場(chǎng)第一。值得一提的是，ECCO與CLARKS在中國(guó)已有近20年的發(fā)展。 僅僅兩年便呈“坐二望一”之勢(shì)，GEOX中國(guó)的成績(jī)自然讓人欣慰�！拔覀兪怯�2年時(shí)間完成其他品牌近20年的水平，”上海迪姆有關(guān)人士表示。 獨(dú)特的“1店3場(chǎng)”模式 “相比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)谥袊?guó)正在進(jìn)行一場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)革命，而這場(chǎng)革命代表著潮流，”上海迪姆有關(guān)人士指出。該人士還表示，這兩年GEOX中國(guó)的成功就在于通路建設(shè)上差異化。 據(jù)了解，目前在中國(guó)市場(chǎng)，許多國(guó)際品牌采取的營(yíng)銷(xiāo)通路模式基本都是通過(guò)高端商場(chǎng)這一渠道。而GEOX中國(guó)的模式則是：兩條腿走路———連鎖專(zhuān)賣(mài)旗艦店+高端商場(chǎng)。 業(yè)界有專(zhuān)家指出，目前在中國(guó)高端休閑鞋市場(chǎng)活躍的一些國(guó)外品牌，其運(yùn)作方式主要由中國(guó)代理來(lái)完成，但要么因?yàn)橹袊?guó)代理方只是個(gè)人，或者較為單薄的機(jī)構(gòu)，顯然沒(méi)有GEOX與奧康這個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合體那般具有威力。“與其他國(guó)際品牌不同的是，除高端商場(chǎng)外，我們對(duì)專(zhuān)賣(mài)店也非常重視，兩條腿走路，”上海迪姆表示。事實(shí)上，考量GEOX在全球的高速成長(zhǎng)原因，除了其“會(huì)呼吸”的產(chǎn)品獨(dú)特性外，其在重點(diǎn)市場(chǎng)采取的“1個(gè)旗艦店&3個(gè)商場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化也是其重要因素。 不過(guò)這個(gè)“兩條腿走路”還特別強(qiáng)調(diào)了位置的重要性，除了商場(chǎng)要求是“市場(chǎng)中最好的商場(chǎng)最后的位置”外，專(zhuān)賣(mài)店也一定要高起點(diǎn)，一般要求在最好的城市最好的地段開(kāi)設(shè)，上海淮海路店就曾得到Polegato“中國(guó)最好的店”的贊許。 種種跡象表明，走專(zhuān)賣(mài)旗艦的道路，無(wú)疑是國(guó)際品牌在中國(guó)的發(fā)展方向。有專(zhuān)家指出，隨著中國(guó)入世的深入，更多國(guó)際品牌紛紛搶灘中國(guó)，其營(yíng)銷(xiāo)方式肯定會(huì)發(fā)生改變，追求一種個(gè)性化，專(zhuān)賣(mài)店就是一種個(gè)性化的表現(xiàn)方式。 由最初一種簡(jiǎn)單的中國(guó)市場(chǎng)品牌代理關(guān)系，發(fā)展到后來(lái)相繼在營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上展開(kāi)戰(zhàn)略合作。這就是兩年來(lái)GEOX與奧康的合作軌跡。