[論壇要聞]2005北京世界鞋業(yè)論壇破解困局:以康奈為例

前天，在第二屆北京世界鞋業(yè)論壇上，圍繞著“兩種資源，兩個(gè)市場———破解中國鞋業(yè)走出去困局”這一議題，中外業(yè)界人士、經(jīng)濟(jì)專家展開了一場高峰對(duì)話，溫州企業(yè)首次在論壇上發(fā)出自己的聲音———康奈企業(yè)引發(fā)了一個(gè) “以康奈為例”的解析論壇。 一個(gè)背景：關(guān)于鞋的貿(mào)易摩擦 對(duì)中國鞋走出困局的思考，來自于不斷增加的國際貿(mào)易摩擦事件。遠(yuǎn)的有西班牙燒鞋事件，俄羅斯“灰色清關(guān)”，近的有歐盟對(duì)我國勞保鞋發(fā)起的反傾銷調(diào)查，并且這一 “導(dǎo)火線”馬上又將引向皮鞋。 諸多的摩擦，引起了政府、行業(yè)、企業(yè)的高度重視。也正因此，由中國發(fā)展研究院、中國國際鞋業(yè)博覽會(huì)主辦的世界鞋業(yè)論壇，將“破解中國鞋業(yè)走出去困局”作為主題，康奈也作為企業(yè)代表，給出了自己的思考。 一個(gè)案例：康奈品牌輸出之路 “面對(duì)反傾銷之類的貿(mào)易摩擦，我們的思路是強(qiáng)調(diào)品牌輸出�！笨的味�事長鄭秀康在論壇上這樣闡述自己對(duì)走出困局的想法。 康奈的走出去，有著幾個(gè)清晰的印跡。 先是海外專場連鎖。從2001年到國外開出首個(gè)康奈皮鞋專賣店，至今在歐美已經(jīng)開了90多家。通過這種方式，康奈海外專賣店的平均零售價(jià)格每雙達(dá)60美元，這樣的定位有效地避開了低價(jià)競爭。 然后是去年與英國的SATRA（沙雀）國際鞋類研究機(jī)構(gòu)簽約，在國際鞋業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定中，傳遞自己的聲音，并借此機(jī)會(huì)更好地熟識(shí)國際最新鞋類技術(shù)信息，在技術(shù)層面上做到與國際接軌。 一種反思：新理念超越反傾銷 “面對(duì)目前的困局，也許中外雙方可以尋求和諧發(fā)展。當(dāng)然，我們更有必要審視自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，努力轉(zhuǎn)變外貿(mào)出口的增長方式�！编嵭憧涤眠@句話開始了對(duì)康奈、對(duì)中國鞋業(yè)的一種反思。 少一些埋怨，多一些主動(dòng)。由于中國勞動(dòng)力成本低，使中國鞋在出口時(shí)具有明顯的制造成本優(yōu)勢。雖然中國鞋價(jià)廉物美是符合中國企業(yè)實(shí)際的，但由于少數(shù)企業(yè)為了搶市場，不惜殺價(jià)，造成了惡性的、無序的低價(jià)競爭。面對(duì)外國提出反傾銷調(diào)查，不能一味埋怨指責(zé)對(duì)方的貿(mào)易保護(hù)主義政策，我們也要主動(dòng)去審視自己，是否無懈可擊。 少一些數(shù)量，多一些品牌。由于產(chǎn)品檔次低、價(jià)格低，使中國鞋在外國人眼中成了低檔鞋的代名詞。因此，中國鞋要想打入國際市場，并不被反傾銷，最重要的是要練好內(nèi)功，打響品牌，用過硬的質(zhì)量和合理的價(jià)格，去參與市場競爭：從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量、品牌型轉(zhuǎn)變。 少一些摩擦，多一些和諧。在“走出去” 過程中，我們不僅要懂得國際貿(mào)易游戲規(guī)則，更要主動(dòng)融入國際規(guī)則。對(duì)中國鞋類企業(yè)而言，可以采用一些親和當(dāng)?shù)孛癖姷淖龇�，如多參加�?dāng)?shù)氐纳鐣?huì)公益事業(yè)，有條件的企業(yè)甚至可以在當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠，既解決當(dāng)?shù)孛癖娋蜆I(yè)，又增加當(dāng)?shù)卣�府的稅收。這樣一來，既可減少或避免遭到反傾銷調(diào)查的可能性，也不會(huì)受到同行的排斥或反對(duì)。 諸多評(píng)點(diǎn)：高端營銷走出國門 面對(duì)康奈這一典型案例，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授張漢林、中國發(fā)展研究院院長艾豐、中國皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長張淑華、歐盟鞋業(yè)采購商聯(lián)盟主席唐達(dá)、意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì)前主席羅西等紛紛作出了自己的評(píng)點(diǎn)和建議。 張漢林說，單純的應(yīng)訴解決不了問題，贏了這一個(gè)官司，也許會(huì)有下一個(gè)官司找上門，最好的辦法就是變對(duì)手為伙伴，將競爭變?yōu)殡p贏�？的卧跇�(gòu)建自己的國際分銷網(wǎng)絡(luò)方面，在增加對(duì)全球鞋界話語權(quán)方面做了不少努力，如果能進(jìn)一步做好全球化要素組合，也許會(huì)更好。 艾豐則認(rèn)為康奈的思維在于變壓力為動(dòng)力，并正確對(duì)待目前的貿(mào)易形勢，從提高自身做起，向全球輸出自己的品牌。另外，在康奈的思路里，還有很重要的一條就是從優(yōu)勢對(duì)抗走向優(yōu)勢對(duì)接。 羅西在細(xì)細(xì)研究了一番康奈鞋之后，給其打出了“8分”，他進(jìn)一步提醒康奈，要做好國際市場的分析，同時(shí)不要忽略對(duì)國內(nèi)市場的 “守衛(wèi)”。 唐達(dá)也說，避免反傾銷，一定要做出自己的品牌，讓自己的價(jià)格上去。中國鞋很不錯(cuò)，價(jià)格也不錯(cuò)，只是競爭者不喜歡罷了，所以雙方如果能夠坐下來，多達(dá)成一些雙方可以接受的合作就好了。