[品牌動(dòng)態(tài)]中國新時(shí)代：耐克的未來系于新人威廉·佩雷斯

在某種程度上，耐克的未來將寄托在那些不被人熟知的二級(jí)品牌上，比如Cole Haan；以及那個(gè)最不被人熟悉的新名字：威廉·佩雷斯 　　就像灰姑娘故事里的水晶鞋，當(dāng)奈特宣布他開始物色接班人的時(shí)候，想穿耐克這雙跑鞋的人真不少。威廉·佩雷斯，美國日用消費(fèi)品公司莊臣的CEO，長跑運(yùn)動(dòng)愛好者，每天早上都會(huì)穿上耐克出門跑步。當(dāng)他如今真的一腳踏進(jìn)了耐克公司，就像每天早晨他穿的跑鞋一樣，感覺只有一個(gè)——合適。 　　2004年11月18日，美國耐克公司創(chuàng)始人菲利浦·奈特宣布，他將不再擔(dān)任耐克的CEO，接替者是莊臣的總裁兼CEO：威廉·佩雷斯。 　　佩雷斯在莊臣已經(jīng)工作了34年，1997年他成為這個(gè)家族企業(yè)的掌門人。在他第一年的任期里，就完成了12億美元的大手筆收購。離開一家工作超過30年的公司，佩雷斯的心情非常復(fù)雜，他要遠(yuǎn)離他的朋友，還有在密歇根住了20多年的房子。 　　但是作為一個(gè)體育迷和長跑運(yùn)動(dòng)健將，掌管耐克對(duì)于佩雷斯來說簡直就是夢寐以求的工作�！拔�57歲了，我已經(jīng)沒有多少時(shí)間可以迎接挑戰(zhàn)了。我不能眼看著這個(gè)機(jī)會(huì)從眼前溜走�！彼�說。 　　奈特離任的消息讓耐克的股票小跌了99美分。對(duì)于耐克內(nèi)部來說，這個(gè)消息沒什么大不了的，奈特早在2003年就表示要淡出日常管理，并且開始在全美搜尋接班人。 　　但是對(duì)佩雷斯的任命還是讓一些觀察家略感意外，因?yàn)槟涂擞袃晌桓笨偛谩�—Charlie Denson和Mark Parker，他們都在耐克工作超過25年，早就被看作必然的候選人。 　　放著25年的老員工不提拔，寧可選用空降兵，奈特任用佩雷斯，絕對(duì)不只是因?yàn)樗�是耐克的忠�?shí)擁躉那么簡單。 　　為什么是他 　　所有人都明白，耐克正馬不停蹄地開拓國際市場，而佩雷斯恰恰有著豐富的掌管跨國公司的經(jīng)驗(yàn)，在他擔(dān)任CEO期間，莊臣在工作環(huán)境和公司管理方面都受到好評(píng)。更重要的原因是，耐克這個(gè)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌亟待將它的二級(jí)品牌發(fā)揚(yáng)光大。其實(shí)近年以來，耐克一直在非主流產(chǎn)品上下功夫，比如進(jìn)入沖浪服裝、時(shí)裝鞋和折扣服裝市場，但是這些產(chǎn)品的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到奈特希望的那樣。 　　“現(xiàn)在世界上大多數(shù)人看到耐克商品就如同看到耐克的商標(biāo)，”奈特說，“但是耐克品牌包含的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那些主流商品。我想保持我們業(yè)績最好的辦法就是在耐克其他品牌上有所作為。” 　　不過奈特也承認(rèn)，非耐克品牌的附屬產(chǎn)品的銷售額在5年內(nèi)都不會(huì)達(dá)到耐克年銷售額的1/4，奈特的想法是，讓佩雷斯將他在莊臣的經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕一代的耐克雇員，將附屬品牌產(chǎn)品打入市場，同時(shí)保持原來核心產(chǎn)品的成績。 　　因此，佩雷斯在上任的時(shí)候說：“我的任務(wù)就是讓下一任CEO從耐克內(nèi)部提拔�！� 　　可以肯定的是，這家500強(qiáng)公司的增長還要靠它的主打產(chǎn)品，比如耐克空氣跑鞋，耐克減震運(yùn)動(dòng)鞋以及耐克高科技服裝。但是在某種程度上，耐克的未來將寄托在那些不被人熟知的二級(jí)品牌上比如Cole Haan, Bauer Nike Hockey, Converse, Hurley International以及Exeter Brands Group，以及這個(gè)最不被人熟悉的新名字：威廉.佩雷斯。 　　57歲的佩雷斯曾經(jīng)為莊臣工作了34年，雖然這個(gè)公司的年銷售額只有耐克的一半，但是他們卻有著令耐克垂涎的銷售技巧：營銷多重商品。 　　莊臣莎綸塑料袋、蒼蠅拍、清洗劑等產(chǎn)品都有各種不同品牌，每個(gè)品牌都相對(duì)獨(dú)立，并擁有各自的消費(fèi)者。他們的產(chǎn)品銷往110個(gè)國家，國際營銷占了年利潤的60%。 　　這正是耐克向往的。 耐克的非主流追求 　　耐克旗下有5個(gè)附屬品牌：Converse(它設(shè)計(jì)、銷售和經(jīng)銷運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及裝飾)、Bauer NIKE Hockey(世界領(lǐng)先的滑冰設(shè)備制造商)、Cole Haan(它生產(chǎn)各種高檔男女服裝和鞋、裝飾品和外套)、Hurley國際公司(它銷售體育比賽和青年鞋類、服裝及裝飾品)以及Exeter BrandspuorgLLC(它為增值零售渠道設(shè)計(jì)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋和服裝)。 　　銷售增長的潛力是耐克關(guān)注附屬品牌的原因之一。拿本財(cái)年頭六個(gè)月的銷售收入為例，耐克附屬品牌所帶來的收入為8.17億美元，跟去年同期相比增加了35%，核心品牌的收入雖然達(dá)到58.9億美元，但增長率盡為12%。 　　耐克第一次開發(fā)附屬產(chǎn)品是1988年，是年它收購了一家小型制鞋公司，這是一家生產(chǎn)一流皮革時(shí)裝鞋的公司——喬治.丹尼1975建立的Cole Haan。 　　這是第一次，耐克從核心業(yè)務(wù)中走出來，但并非一帆風(fēng)順。 　 “兩家公司的文化在大部分方面是契合的，但是在1990年代后期公司有點(diǎn)太激進(jìn)了�！钡つ嵴f，“耐克試圖干涉公司的設(shè)計(jì)，但是對(duì)于Cole Haan的老主顧來說，他們會(huì)覺得這些鞋子看起來不像給他們做的。耐克不懂Cole Haan老客戶的需求�！边@讓耐克也放慢了腳步，他們幫助Cole Haan留住了客戶，還讓年輕人開始喜歡這個(gè)牌子。 　　與此同時(shí)，耐克也在尋找新的增長點(diǎn)，它將眼光放在了冰鞋上。1995年，耐克花了4.09億美元買下了Canstar Sports，一家冰鞋和設(shè)備制造廠，這是耐克收購史上最大一次收購案。 　　耐克收購的時(shí)候正是冰球運(yùn)動(dòng)爆發(fā)式普及的時(shí)候，但是遺憾的是很快就被追趕潮流的人遺忘了。這個(gè)工廠又因?yàn)槲幕瘺_突倍受考驗(yàn)。 　　耐克有非常獨(dú)特的文化，它總想把自己的文化直接嫁接給子公司，但是那些被收購的公司也有自己的規(guī)則。買下Bauer旗下的Canstar之后，耐克就上了自己的冰球鞋生產(chǎn)線。 　　兩家公司現(xiàn)在都在競爭，它們都制造冰鞋，都想爭取各自的消費(fèi)者。Bauer標(biāo)榜它在冰鞋制造方面的歷史，表明自己一直是冰球運(yùn)動(dòng)的忠實(shí)擁護(hù)者；耐克則說自己給冰球運(yùn)動(dòng)帶來了新時(shí)尚。 　　好在耐克從中吸取了教訓(xùn)。“收購公司同時(shí)也收購了他們的文化，聰明的話，就應(yīng)該跟他們成為伙伴，讓他們的品牌成為耐克的一部分，而耐克則應(yīng)該學(xué)會(huì)如何增加它的價(jià)值�！狈治黾艺f。 　　自2002年到2004年，耐克已經(jīng)完成了一些系列收購，2002年買下Hurley International，2003年買下Converse，2004年則是Official Starter(現(xiàn)在叫Exeter Brands)。 　　由此可見耐克對(duì)附屬品牌擴(kuò)張需求是何等強(qiáng)烈。收購讓耐克在相關(guān)領(lǐng)域迅速占有了一席之地。Hurley讓耐克有了沖浪和單板的客戶，Converse讓耐克有了低價(jià)位產(chǎn)品，Starter讓耐克能接觸到打折區(qū)的客戶。 　　事實(shí)上，附屬產(chǎn)品的真正潛力在國際市場，而耐克2004財(cái)年的收入有一半都來自美國以外的市場。分析家相信，佩雷斯來到耐克的首要任務(wù)就是為非耐克產(chǎn)品打開市場。 佩雷斯其人 　　戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢又欣喜若狂，佩雷斯形容他被任命的時(shí)候這樣說�！拔襾淼竭@間公司是因?yàn)槟涂似放朴肋h(yuǎn)跟上潮流，使它成為全球管理最好的公司之一。你可感到菲利浦和他的團(tuán)隊(duì)從 產(chǎn)品設(shè)計(jì)到零售乃至運(yùn)動(dòng)合作中所激發(fā)的創(chuàng)新精神。我是‘Just Do It’這句口號(hào)的堅(jiān)定信仰者。我期待著與一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)合作，幫助建立為我們的股東、員工、消費(fèi)者和社區(qū)創(chuàng)新更大價(jià)值的未來�！� 　　佩雷斯出生于美國俄亥俄州阿克倫，在南美洲哥倫比亞長大。拿到了康奈爾大學(xué)的政府學(xué)士學(xué)位，碩士學(xué)位是雷鳥學(xué)院的國際管理。 　　1970年一畢業(yè)，佩雷斯就進(jìn)入了莊臣，在這34年的職業(yè)生涯中，佩雷斯曾經(jīng)做過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：他曾經(jīng)是莊臣西班牙和比利時(shí)的總經(jīng)理；拉丁美洲日用品的地區(qū)經(jīng)理和副總；美國居家業(yè)務(wù)的副總；以及北美消費(fèi)品的執(zhí)行副總裁。 　　在莊臣任職期間，佩雷斯曾被授予工作環(huán)境質(zhì)量全國冠軍，這個(gè)競賽是由公開與平等工作場所組織舉辦的，目的是為了推動(dòng)工作場所的公平和包容，特別是對(duì)同性戀、雙性戀者、變性人(簡稱為LGBT)的包容。 　　佩雷斯為這個(gè)116年的家族企業(yè)創(chuàng)造了非常寬容的工作環(huán)境。1997年他發(fā)起了同性戀商業(yè)委員會(huì)(GLBC)，并且定期出席這個(gè)委員會(huì)的會(huì)議�！白鳛橐粋�(gè)商人，我堅(jiān)信，包容的工作場所、員工受尊敬的感覺都能讓他們對(duì)公司投入得更多。”佩雷斯說。 　　公開與平等工作場所組織是一家非營利組織，每年為一個(gè)非LGBT人士授予此項(xiàng)工作環(huán)境公平榮譽(yù)，該人士需是為LGBT雇員得到公平工作機(jī)會(huì)起到關(guān)鍵作用、即便要承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)也愿意為LGBT創(chuàng)造工作環(huán)境的人。