[鞋類特色]特大鞋專賣店"XL"在夾縫中獨辟蹊徑

上海李牧的喜力特大鞋專賣店是在夾縫市場中獨辟蹊徑、以柔取勝的典型。在一個人氣不旺的市場中，特大鞋專賣生意紅紅火火，盡管進駐時間不長，過萬元的月營業(yè)額已在市場中名列前茅。 　　特大鞋碼一應俱全大上海的鞋店數(shù)不勝數(shù)，但這家名為"喜力"的鞋店無疑是最為特殊的。"喜力"的意思也就是"XL"。所以在"喜力"里，什么鞋都有，就是沒有小鞋。男鞋尺碼從44碼到53碼；女鞋從40碼到44碼。這樣的特大鞋店就算開在世界上平均鞋碼最大的北歐，也足以讓人驚嘆。 　　那么53碼的鞋到底有多大？"喜力"的老板李牧從貨價上拿下一只棕色系帶的男式皮鞋。給人的第一感覺，它簡直就是一只小船，而不是常人的穿著之物，但拿在手上感覺還是挺輕的。換算一下，53碼鞋的實際長度有33厘米。李牧說，其實根據(jù)自己的經(jīng)驗，他賣出去最大的鞋子也不過50碼，但現(xiàn)在也敢進大于50碼的鞋子了，因為這樣的特大鞋放在店堂里就等于一塊招牌。 　　店里特大碼鞋款從以前的20多種到現(xiàn)在的200多種；從男女皮鞋到休閑鞋，從運動鞋到拖鞋，從夏季的涼鞋到冬季的皮靴一應俱全。用李牧的話說："15歲到75歲的大腳人，在我的店里肯定可以找到喜歡的鞋子，不管你喜歡穿西褲、牛仔褲、休閑褲還是短褲，保證讓你特別酷。"李牧說他一直在找特大號套鞋；若找到，他的貨就全了。大腳到這里就可以真正享受一站式服務，什么鞋子都能買到。 　　李牧的鞋店里的鞋子都大得出奇，而價格卻比較實惠，從60元至390元不等，百元出頭的鞋占了較大份額。 　　李牧說，"喜力"店中的鞋以外銷鞋為主，因為這種鞋子不但有特大尺碼的產(chǎn)品，而且款式非常豐富，做工也很考究。用他的話說："特大鞋的質(zhì)量一定沒問題，不可能有企業(yè)做假冒偽劣的特大皮鞋，因為需要的人太少了。" 　　盡管"喜力"開張的時間不過半年，但只要一次是"喜力"的顧客，就成了它的"回頭客"。 　　創(chuàng)業(yè)萌于自家需求鞋店老板李牧是華東師范大學體育系副教授。大學老師怎么會做起鞋子生意？這還要從李牧一家的大腳說起。李牧身高1.9米，鞋子要穿45碼。李牧的太太鞋碼是41碼。李老師女兒剛剛15歲，穿的鞋居然比媽媽還要大半碼。 　　李牧年輕時，生活的一項重要內(nèi)容就是經(jīng)常滿大街找適合自己大腳的鞋子。后來，上海那些可能有特大號的鞋店他都了如指掌，可惜選擇的余地少，總是些"老面孔"、老鞋款，還未必能買到，經(jīng)常要碰運氣。所以，李牧對大腳們的苦惱和需求有切身體會。他們不但很難買到合腳的鞋子，而且要買到款式時髦的鞋子就更難比登天。怪不得這個教授老板說起他的鞋店有種舍我其誰的勁頭呢。 　　那時，他就下了一個決心，一定要開一家大腳鞋店，讓上海的大腳們只要跑一個地方就可以買到需要的鞋子。于是，李牧真的開始張羅這家上海獨一無二的特大鞋專賣店。有的朋友擔心他這個生意太難做，而且因為客源少，根本無利可圖。他卻說："其實大腳還是蠻多的，至少我們家就有三個。為了她們，我也把這個店開起來。" 　　李牧開店以來，最發(fā)愁的是貨源。他只好到上海的鞋店里一雙一雙地去淘特大鞋。買來的價錢甚至比賣出去的還高。他就想，為了和自己一樣苦惱的大腳們，就算不賺錢也沒什么。努力了半天，貨品還是少得可憐。架上只有不到20種鞋子，而且都是斷碼的。后來他去了當年的華交會，一些專門做外貿(mào)鞋類加工的企業(yè)愿意給他幫助，令他欣喜萬分。 　　只此一家別無分店李牧一直有個想法，不但要為上海的大腳們服務，最好全國的大腳們都知道有一家小店可以買到48碼的鞋子。這樣的愿望在網(wǎng)絡時代突然變成水到渠成的事情。現(xiàn)在很多網(wǎng)上的老客戶已經(jīng)很熟悉這家喜力（XL）鞋店。一次，有個南京的顧客從網(wǎng)上一下定了8雙各種式樣的46碼的鞋子；甚至還有打電話來咨詢的外國人。 　　生意紅火后，問及李牧對于未來的打算，他說，他準備等時機成熟后，將商品的種類從鞋子擴大至服裝："大腳一般也都是大個，他們不僅買鞋難，買衣難的問題同樣也存在。所以，我希望以后的是真正意義上可以為大個子們提供一站式服務的商店，有點像大個子超市那種味道的。" 　　李牧有把店做大的想法卻沒有將店做多的打算。他說，每位顧客如果到不同的"喜力"特大鞋專賣店購物所付出的交通成本是相差無幾的，但是對于商家而言，卻要為此付出成倍的租金和人力成本。這顯然不是正確的經(jīng)營之道。